和劉國強簽下代理合同後許哲又馬不停蹄的跑了本地的幾家銀行，波隆銀行，誠信商行和長業合作社，這幾家銀行的渠道之前許哲都有合作過，但由於這幾個渠道對客戶要求高，能審批的額度又低，彼此間來往便不密切。筆下樂  m.bixiale.com

    此時許哲想要跳過鼎盛，單獨與這幾家渠道對接，對方所審視的角度便和以前不同。

    「許哥，你怎麼過來的？」，

    和波隆銀行的渠道經理談代理合作事宜時他忽然這麼問道。

    許哲不知道他為什麼忽然問起這個，道：「坐地鐵來的」，

    波隆的渠道經理笑道：「為什麼不開車過來？」，

    許哲道：「我沒有車」，

    「許哥，我說話你別不愛聽，你想要代理我們銀行的產品，直接跟我們對接，卻連車都沒有，這怎麼能成呢？你不要誤會，我不是說沒車的人就怎樣怎樣，而是你們這些做業務的，個體戶也好，小老闆也好，總不能讓客戶陪你坐地鐵或打車吧；見你一個公司的小老闆連輛車都沒有，客戶能相信你嗎？根據我的經驗，在這個地方做個體戶或小老闆，沒有房子可以，但一定要有量代步的車子」，

    許哲沒有覺得他的話刺耳，相反，他覺得這樣的坦誠相見才有利於彼此的合作，當下虛心的點頭道：「受教了，我雖然沒車，但能借到，這樣可以代理波隆的產品嗎？」，

    「先看你有多少客戶吧，許哥，你現在公司也沒有註冊，辦公場地也沒有，手下也沒個下屬，就你一個光杆司令，我沒法把你的話往上面遞啊」，

    「我明白你的難處了，等過幾天我想辦法拿出點成果來再談合作的事吧」，

    在這三家銀行渠道這裏鎩羽而歸，許哲又去了就近的商場裏的禮品店挑了個復古的音樂盒包裝好，然後去了秦玉那裏。

    鴨嘴山銀行已經關門了，秦玉卻還在裏面加班加點的做審批工作，職級升了一級後她的待遇比以前提高了一些，相應的，工作量也比以前大一些。

    接到許哲的電話她有些意外，放下手裏的材料到門口去接他，當接過他禮物的時候秦玉心裏不禁跳了一下，道：「怎麼...這麼晚...送禮物來？」，

    許哲道：「本想早點來的，有事耽擱了，你晚飯吃了嗎？」，

    「還沒有......」，

    「一起吧，剛好有事要和你商量」，

    似乎該矜持一點，但不知為何，鬼使神差的就答應他了。

    飯桌上許哲照例只和她寒暄幾句便轉到了正題上，他想要要代理鴨嘴山銀行的產品；秦玉對此感到意外，問道：「許哲，你做產品經理蠻好的，怎麼突然要代理我們的產品？」，

    此時銀葉內部的經營問題還不為外界所知，秦玉只知道永順暴雷的事，對金融行業的整體看法並沒有什麼改觀；或者說她一直都有一個比較客觀的看法，金融一行本就是泥沙俱下，有什麼都不懂就在裏面混事的，有徹頭徹尾的騙子，也有真有實力的行業精英；在她眼裏許哲雖然人品不斷，但確是接近最後一種。

    許哲道：「銀葉出了問題，雖然在緊急調整，但明眼人都知道它不可能起死回生了，我已經從銀葉離職了」，

    秦玉凝眉道：「就算你們公司出了事，你也大可換一家公司繼續做你的產品經理...不是我要管你的事，只是有些事不得不提醒你，你無論在哪家公司做產品經理都算個中層管理，拿的薪資不低，上頭的壓力也壓不到你的頭上；而做個金融機構的代理商就完全不同了，收入沒保證，很多事情要跟我們協調，還要應付客戶，壓力很大，而且失敗的幾率很高；去年我們銀行下面的代理商有四十二家，今年年剛過就少了三分之一，當然也有新接進來的，但做媒介的風險性由此也可見一斑，你要考慮清楚」，

    潛移默化中她對許哲已經有了一絲別樣的關心，許哲卻沒有察覺出這微妙的變化，低垂着眼瞼道：「這種事，沒有人會貿然做決定的。銀葉倒了，我的確可以換一家公司繼續做我的產品經理，但這麼做下去沒有什麼出路的」，

    秦玉道：「你做代理，也不算什麼好的出路吧」，

    「搏一搏，再過兩年我就三十了，那時要是結了婚，有了來自家庭的壓力，恐怕連拼一次的勇氣都沒有了」，

    說到