商途 第153章 明確方向

更新:11-07 23:51 作者:筆龍膽 分類:女生小說

    韓峰一愣,女老闆伊人的目光為何看向自己?難不成,伊人把韓峰看成是黃笑的男朋友,甚至男人?不過,想想也是,如果不是男友或者男人,這麼晚了,幹嘛還陪着黃笑來這家服裝店啊?本就是他和黃笑的一同出現,就給人聯想的餘地,也怪不得人家猜測。一筆閣 www.yibige。com 更多好看小說

    黃笑卻是臉上一紅,衝着伊人說:「我還不想結婚,更別說生孩子。」伊人笑說:「你呀,就是一個女強人,認為事業比生兒育女重要。」黃笑說:「本就如此,女人沒有自己的事業,也就沒有自己的尊嚴。否則,你為什麼要這麼辛苦的做服裝生意?」伊人卻一笑說:「我是沒有辦法,我看錯了人,嫁錯了郎。你不一樣,也許你運氣比我好。」

    聽這伊人這麼說,韓峰不由猜測,這個叫伊人的女老闆,原來曾「看錯了人」「嫁錯了郎」,看來也是一個有故事的女人。但是,從伊人的眼中,你卻看不到傷悲、看不到落寞、看不到哀怨,你能從她這裏看到的就是淡然和坦誠。看來,她如今做出了一些事業,跟她的人生態度是完全相關的。人只有到達了一定的境界,事業才能相應上升到一定的境界。否則,就算你運氣好賺了一筆錢,那還是算不上事業,這筆錢最後還是會流失到別人的手裏。

    只聽黃笑又對伊人說:「別扯到我的事情上來。今天和韓峰過來,不是買衣服,也不是聊我的事,而是想來了解你經營服裝店的秘訣的。」伊人一笑說:「我有什麼秘訣啊?無非就是盯着客人的需要,及時調整款式,縮短成衣周期而已。」

    「及時調整款式,縮短成衣周期!」這十二個字,女老闆伊人看似無意的說出,但是韓峰聽了之後,腦海中就如彗星划過,被擦亮了一般。「調整款式,縮短周期」,在新廠的設計師看來是不可能的事情。但是,女老闆伊人已經用她的實踐,證明這完全是可能的!現在,韓峰的心裏只剩下了最後一個問題了:「伊人老闆,我想再問一個問題,你們調整款式的依據是什麼?」


    當時在新廠內部討論,韓峰就提出一個季度中,可以換換款式,但當時宋倩倩就質疑「你第一款賣不好,怎麼肯定設計第二款又能賣得好呢?」這個問題,也正是韓峰現在的疑問。伊人好像並不把這視為什麼大問題,她笑着說:「在我回答你這個問題之前,你能否不再叫我『伊人老闆』,就叫我『伊人』吧?」韓峰尷尬一笑說:「好。」

    伊人接着說:「我們在一個季度中換新款式的依據,主要是顧客的反應。用現在比較流行的話來說,就是做『市場的快速反應者』。怎麼做市場的『快速反應者』呢?我舉個例子,為什麼我們女同胞總認為衣櫥里少了一件衣服?那是因為,她並不清楚自己到底需要什麼類型的衣服,如果她們清楚的話,她們就會去買了,衣櫥里就不會缺少一件衣服了。如果消費者自己都不知道自己需要什麼衣服,企業搞自主創新的產品能討好嗎?所以,我們做款式,放棄了原創的做法,而是對市場進行快速反應。

    我們現在一共有三家店,一家就是這裏,另外在鏡州市區,我們有鏡州1號店和2號店。我們首先會向市場推出比如5種款式100件衣服,如果前天賣了15件,昨天賣了8件,今天賣了10件,我們就根據這三天賣出去的衣服和款式,分析其中的共性,根據這種共性的趨勢變化,稍作修改,而不是完全創新。這樣不僅可以大幅減少設計成本,還可以縮短產品設計的時間,而且還可以在市場需求還沒有變化之前,迅速推向市場,動態把握住市場的脈搏。」

    韓峰聽得非常認真,他又問:「你們設計的衣服,多少天能推向市場?」伊人不假思索地道:「一般是10天左右,最快的時候是一個星期。」韓峰驚訝不已:「10天!一個星期!」在陸家族內一個款式推向市場的時間是120天!伊人這裏卻是10天或者一個星期!

    伊人的這一席話,已經解開了韓峰心中的疑惑。他感覺自己似乎已經找到了破解陸家服裝業難題的辦法。他甚至已經打算,要聘伊人做陸家新廠的顧問,給他們去做培訓。但是,新廠畢竟不是韓峰自己的廠,在決策上他不能做決定。於是,韓峰暫且把這個想法,藏在了心裏,打算等回到寧州與陸卿兒、陸可兒聊過之後,再做決定。

    韓峰又對伊人說:「我覺得你的這種經營方式,真的很不錯。你沒有打算擴大規模嗎?比如,



第153章 明確方向  
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