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    23推廣計劃

    今晚的主角曾啟站起來。一筆閣 www.yibige.com

    曾啟拿出自己的筆記本，講起來：「黃老闆，遊戲可以開始測試，但是不要着急大規模推廣，磨刀不誤砍柴工。在我看來，這個遊戲從內到外，都要做一些修改，才能真正賺錢。

    由於之前給龍祖做過測試，並且參與過運營會議，曾啟也做了半年的單機遊戲，現在已經非常比較了解，什麼容易修改，什麼樣的改動需要時間。

    曾啟就從遊戲說起。

    首先必須要改的是新手，玩家註冊了賬號要進入遊戲時，系統提示：「你的賬號沒有足夠的遊戲點。」

    這樣是絕對不行的，在網吧安裝好的客戶端，玩家自己拷貝的客戶端，都要開始玩了，你卻說要點卡？

    這樣很多玩家就流失了，我們必須讓玩家免費玩起來。

    黃老闆說：「這怎麼改，改成免費的，玩家白玩？

    曾啟說：「黃老闆，思路要改一下了，我們要讓玩家玩起來，就像那些販子推銷新品種的飲料，食品一樣。

    黃老闆：「這個怎麼理解。」

    曾啟說：「。我只是舉個例子啊，電腦遊戲絕不是電子海洛英，這種思路就好像在超市里，讓你試吃一點蛋糕，喝一點果汁，然後你覺得好就可以買，通過調查發現，試用後購買比自由購買率高的多。」

    黃老闆：「這怎麼改，這工作量……

    主程序小董說：「這個好像比較麻煩吧。

    曾啟說：「你這個檢查玩家有沒有點券的信息是服務器做的對吧，那麼你只需要在玩家登陸時做一個判斷，如果玩家在7級以下，就不檢測賬戶的點券。

    如果在7級以上，玩家沒有可以消費的點券，就只能獲得一半的經驗值，升級緩慢，每升級1級，減少10%，最後減少到10%。

    主程小董說這個只要在服務器代碼上加一條判斷代碼，在加一個經驗值計算函數，沒問題，很簡單。

    玩過遊戲的孟超和黃老闆一起問：「為什麼是7級。」

    曾啟說：「我測試了，玩家打到5級的時候大約是半個小時，5級的時候會等到一個寵物蛋，而玩家到6級就可以孵化出一個寵物，擁有寵物後，玩家戰鬥能力大幅提高，然後升級到7級，既然玩家已經體驗到了最快樂的地方，現在告訴他買點卡，就順理成章了。

    （這種思路一直被國內手遊採用着，在非智能機年代，比如公子救了美女，要入洞房了，要你交2元話費，然後每發展一步交一次，最後就是黑屏一夜過去，在非智能機年代，有小廠商靠此月入10萬以上，即使到今天，手機上提醒你充值看刺激的，也是如此的套路，最後什麼都沒有）

    大家一致點頭，孟超忍不住說，那7級以後經驗值下滑是為了什麼啊？

    曾啟說：「我測試了下，玩家前7級升級是平滑的增長曲線，7級升8級比較慢，這時候再慢一點，玩家就會想，我一小時上網也要好幾塊，何苦糾結這幾毛錢。說不定就充值了。」

    黃老闆：「如果他7級了，沒有點券，不讓他玩不是很簡單嗎？」

    主程序小董也問：「這理論上，玩家豈不是不花錢也能一直玩嗎。」

    曾啟笑着說：「玩家已經玩了你的遊戲，這就是潛在的顧客啊，他現在不花錢，你把他趕走，他就永遠不會花錢了。還不如留着呢，在遊戲中製造些人氣呢，既然留下來的玩家，說不定什麼時候又會花錢了。

    你想想看，沒有了點卡，立即被踢出去，這感受太差了吧，如果玩家暫時沒有買到點卡怎麼辦？他至少可以還在遊戲裏溜達溜達啊！」

    黃老闆連連稱好，又對小董說，我們趕緊改。

    曾啟說：「不要急，還有一點，遊戲還有些要改的地方。

    黃老闆說：「我原來計劃下周就大規模測試的。」

    曾啟說：「你不改好，花幾十萬元推廣就是打水漂！與其打水漂失敗告終，不如做好準備，下個決心做成功！

    現在這個遊戲還有一個最大的問題是，玩法太難，沒有任何引導。」

    黃老闆拿出那份說明書，指着說：「這上面寫了每個按鈕的用戶，還寫了功能