客廳的頂燈沒有打開，只有牆角兩盞落地燈散發着柔和昏黃的燈光，整個屋子靜悄悄的，直到胡大海敲門而入。

    看着站在窗邊的那個身影，胡大海身形微微一滯，隨後輕聲走過來。

    巨大的落地窗，視野更加開闊，能夠看到更多的蓉城夜景。

    遠處，斑斕的燈光閃爍，車流穿梭，即便到了夜裏，蓉城依舊活力十足。

    錦城湖倒映着湖對岸的建築，偶有波紋晃動，水面上的畫面隨之晃動，給人一種不真實都感覺。

    胡大海就這麼靜靜的站着，陪着身邊的老闆，一言不發。

    他不知道該說些什麼，如實匯報？還是出言安慰。

    過了還一會兒，金順才出聲。

    「蓉城是個好地方，用他們當地人的說法，巴適安逸。」

    「這裏的人已經習慣了安逸的生活風格，如果貿然改變，適得其反也說得過去。」

    「早些年前的那次失敗，我以為是準備不夠充分，這一次，提前佈局，卻依舊失敗。」稍微停頓一下，金順繼續說着，聲音很輕，語調平靜，根本聽不出一絲的氣餒和沮喪。

    「也正是這一次，讓我找到了真正的原因。你知道是什麼嗎？」

    胡大海沒有急着回答，想了想之後，才緩緩說道「大落之後必有大漲，可誰也沒想到，能發展成這樣。」

    金順突然笑了，笑的很輕鬆，也很隨意，繼而轉頭看向胡大海，淡淡說道「你呀，聰明，明明知道答案，還想着照顧我的面子。」

    「行情的漲跌只是一部分因素，這一點不能否認。最重要的原因並不是這個，而是人。」

    說話的時候，金順離開落地窗，轉身朝着沙發走去，坐下之後，示意胡大海也坐下，清洗茶具，換上新的茶葉，等待燒水的時候，又是說道「人，是多變的，也是矛盾的。」

    「生意做久了，總會下意識的通過回報率衡量一件事的可行性。這種思維，會讓眼光變得狹隘。」

    「我們明明知道下遊客戶唯利是圖，拉攏他們的時候，卻忘了，那些渠道批發商更甚。正是因為忽略了他們，才把他們親手送到遠洋商貿的陣營中去。」

    雖然光線昏暗，金順的眼睛卻是異常的明亮。

    「現在回過頭來想，咱們其實錯的很離譜，自認為搶到的終端客戶是從遠洋商貿哪裏奪來的，其實不然，這些終端客戶大部分都是市場上那些批發商的資源。」

    「斷人財路，如同殺人父母。」

    「批發商們仇視咱們，跟遠洋商貿聯合抵制咱們，實屬正常。」

    「他們的參與，讓天平第一次傾斜。」

    壺嘴衝出一股蒸汽，金順把水壺拿下，並不着急泡茶，反而放到一邊等它溫度降低一些。

    「竇遠洋很聰明，他比咱們更了解批發商的心態變化，他一直在等，等到批發商怒到極致的時候，選擇放貨，幾乎是一瞬間，就把所有批發商拉到了他的船上。」

    「這也是批發商寧可一分不賺白忙活，也要幫竇遠洋出貨的原因。」

    「而咱們，又在這個關鍵時刻，做了一個利令智昏的決定。」

    感覺溫度差不多了，金順給胡大海沖泡茶水，也不忘給自己續上，接着說道「再次降價，讓自己受損更嚴重的情況下，也沒有真正的挽回局面，反而加快了自己的庫存消耗。」

    「再加上你說的行情因素，就像是斷了安全繩的攀岩隊員，墜落之勢不可逆轉。」

    「這算是第二次天平失衡。」

    金順一點一滴的分析，如同抽絲剝繭，讓胡大海這個親身參與進去的當事人，重新回顧一遍事情的經過。

    不得不說，金順說的很有道理，兩次錯誤的決定，讓看似平衡的天平慢慢傾斜。

    抿了一口茶水，金順又是搖頭笑道「如果只是這兩個錯誤的決定，還不足以徹底擊倒咱們，致命的一擊，就是我剛才說的，人。」

    「人心呀，真特麼的不可猜測。」

    金順突然爆出粗口，語氣也沒有了剛才的輕鬆隨意。

    「咱們一心想着拉攏客戶，儘可能的通過這一次讓利，打開蓉城的市場，為以後發展打開切入口。」