readx;    「什麼，還想讓我幫你朋友弄一單保險？」

    不知道在和誰通話的齊牧揚微微皺起了眉頭，「我的情況你也知道，我並不想接老爸的攤子，我是看在大家都是朋友的份上，才把這種只針對特殊客戶的超級優惠折扣單子給你，但是你這麼三番五次的找過來，我一次次的給你開綠燈，月底一結算，老爸發現我這個不是業務員的業務員業績驚人，從此認定我是這方面的超天才，那我不是只有腦袋撞牆才能從他老人家的五指山里脫身了？」

    齊牧揚在說話的時候，並沒有刻意加重「特殊客戶」和「超級優惠折扣」這兩個詞語，隨着他和安妮蒂婭之間的電子郵件往來正式開始，安妮蒂婭這位在「森之海」擔任過行政總監，而且絕對實至名歸，能力方面沒有摻雜半點水分的老師，雖然在努力迴避和他談及華庚，更不允許他流露出追求的意味，但是卻在辭掉工作的閒暇之餘，教會了齊牧揚很多推銷的技巧，和行為心理學方面的知識。

    女人，尤其是上了年紀，每天無所事是，就喜歡湊堆子的女人，無論口袋裏的錢是不是多得連自己都數不過來，還是對優惠、折扣這樣的詞語有着絕對敏感姓。這個道理，就好象是一千年前，那些億萬富翁明明什麼都不缺，卻偏偏還喜歡去逛「淘寶商城」，從一堆騙小孩子的小玩具之間，尋找真正有價值的貨物，並用相對低廉的價格買回來一樣。

    「記住，買到的東西究竟能省多少錢，對她們來說並不重要，所以你千萬不要幫她們計算，在你手裏買東西有多實惠。重要的是，她們在享受得到特殊照顧和優惠的過程。她們更享受在事後，向朋友講述自己多麼與眾不同，多麼得到別人重視的快感。」

    身為名門千金，從小在這個金字塔頂端的圈子裏長大，安妮蒂婭又怎麼可能不明白那些女人的心理？

    「階級，在這個圈子裏，最看重的就是階級。你必須要想盡辦法，讓她們把你當成群體中的一員。她們會用最高傲的表情，面對比自己低的階層，就算別人出自好意，她們也會擺出不屑一顧的面孔，這樣做的原因，就是她們在下意識的維護自己的階級群體，不讓低階層的人，輕易滲透。但是一旦她們認定，你有資格成為她們群體中的一員，她們就會把一個女人最真實的一面，暴露在你面前。」

    信寫到這裏，安妮蒂婭第一次和齊牧揚開了一個無傷大雅的玩笑，「更何況，單純從外表上來說，你也屬於令人賞心悅目的那一種類型了。就算她們知道和你不可能，也會不由自主的親近你。這個道理，和美女辦事總是比男人容易多了，是一樣的。」

    「對了，我還要提醒你一點。在銷售理論上，有一個心理波動過程。如果她們真的購買了你推銷的產品，在二十四小時內一定會感到後悔，因為她們根本不需要再買任何保險，只是一時衝動的結果，在以後大約一周時間內，她們會想方設法，找到理由證明自己的決定是正確，是英明，而不是愚蠢的，如果她們真的找到了足夠的理由，就會感到開心，就會告訴身邊二十四個人，而其中有八個人會對此有興趣，從數學概率上來說，會有一個人找到你產生實際購買。反過來，如果在一周時間，她找不到任何證明自己決定正確的理由，她就會站在你的對立面，對你的銷售工作形成反面作用。所以，你可千萬不要認為，推銷出去一份保險就算萬事大吉，你必須要做好售後服務工作啊。」

    我們必須說，安妮蒂婭無意中做了齊牧揚幫凶，沒有安妮蒂婭的指點，齊牧揚又怎麼可能懂得這麼多，又怎麼可能對眼前這些女人的心思，掌握得一清二楚？

    當他結束通話後，在場的幾個女人，果然忍不住問起了他原委。

    「不就是百分之五十的折扣嘛，一起出去玩一次花的都不止這個數字了，我真不明白，他們又不缺這幾個錢，幹嘛非要給我背後拍磚。」

    齊牧揚說得輕描淡寫，但是幾個女人的眼睛卻一起亮了。

    一個保險推銷員，在賣出保險後，當月就能得到單子金額百分之三十的獎金。有些業務員為了拉自己的業績，也會和客戶說好，得到的這百分之三十獎金，會直接返還給客戶。但是齊牧揚卻直接放出了百分之五十的折扣，做起了虧本生意。

    你千萬不要小看這百分之二十的差異，因為這百分之二十，就代表了特權，就代表了身份，就代表了這些貴婦人可以