調教香江 013【討價還價】
七十年代是香港報紙最繁榮的時期,巴掌大的香港半島,竟然同時擁有近70家報紙。經過激烈的競爭和優勝劣汰,香港報紙到1982年只剩下55家,1997年只剩下38家。
按照此時香港的人口與報紙總發行量來計算,差不多每兩個半香港人就會購買一份報紙,這個數據在亞洲僅次於日本。
如此多的報紙,如此激烈的媒體競爭,康劍飛手裏有一部好的小說,又怎會擔心賣不出去?
既然《明報》不要,康劍飛自然不會在一棵樹上吊死,他還有另外兩個最佳選擇——《東方日報》和《星島日報》。
在香港,就《明報》、《東方日報》和《星島日報》這三家報紙的銷量最大,你追我趕的輪流坐莊「報紙銷量冠軍」,每期的銷量都有十萬份出頭。
這段時間《明報》由於衛斯理系列的再度火爆,銷量一度突破15萬份,讓《東方日報》和《星島日報》大為頭疼。康劍飛此時把《尋秦記》送上門去,如果這兩家報紙的編輯有眼光的話,應該會如獲至寶、大加包裝推廣。
康劍飛首先去的就是《東方日報》,這家報紙經常自稱香港銷量第一,此次連續幾個月銷量被《明報》壓着,他們應該最急才是。
《東方日報》看來要比《明報》那邊的人機警得多,康劍飛剛開口打聽總編室在哪兒,就有個身材瘦小的年輕人過來問:「這位先生找總編有什麼事嗎?」
康劍飛放出大話道:「我有辦法提高《東方日報》的銷量,擊敗壓在你們頭頂上的《明報》,我想徐總編應該對這件事非常感興趣。」
那年輕人叫雲博,本是《東方日報》的普通記者,見康劍飛鬼鬼祟祟打聽總編室的位置才過來問話的。沒想到康劍飛語不驚人死不休,居然說能提高《東方日報》的銷量,擊敗他們的死對頭《明報》。
雲博見康劍飛一臉的自信,似乎不像是作假。他有些拿不準主意,不知道康劍飛究竟是瘋子,還是真正的高人。腦子一轉,雲博小聲地對康劍飛說:「三樓靠左走第二個房間就是總編室。」
「多謝了。」康劍飛道。
看着康劍飛上樓去,雲博也悄悄地跟上。若是康劍飛跟總編談得攏,他就「不小心」地透露出是自己把康劍飛帶上來的,多少有點引薦的功勞;若康劍飛被當成瘋子趕走,他就馬上悄悄溜走,當做從來不知道這回事。
《東方日報》的總編輯叫徐季新,50歲出頭的模樣,比《明報》的總編潘岳生看起來年輕一些。
「我有把握提高《東方日報》的銷量。」康劍飛走進總編室的第一句話就是這個。
徐季新果然被這等豪言給震(雷)住了,遲疑地問道:「恕我眼拙,請問你是……」
康劍飛拿出《尋秦記》的稿子,放在他辦公桌上說:「徐總編可以先看看這個。」
徐季新現在還沒搞清楚康劍飛到底是來幹嘛的,稀里糊塗地翻開稿子。開篇的都市情節他並不喜歡,甚至想就此棄掉此書,不過接下來筆鋒一轉,居然來到了戰國時代,徐季新的眼睛突然亮了起來。
同樣一篇文章,不同的讀者看了之後,反應也是不同的。
就好像一本網遊小說,五十歲的讀者看幾段就不想看了,二十歲的讀者卻看得津津有味,這屬於口味問題。
對於《尋秦記》,金鏞就看不怎麼順眼,覺得這書筆調太輕佻,而且其肉戲俗不可耐。雖然情節新穎,或許可以賣出不俗的銷量,但《明報》已經有了倪框的衛斯理系列,金鏞對《尋秦記》便不作考慮了。
而徐季新則是純以商業的眼光來看《尋秦記》,那麼這本書的缺點就可以完全忽略了,許多情節都可圈可點,絕對能夠熱賣。
一口氣看了好幾萬字,徐季新才把目光從稿子上移開,問康劍飛和胡俊才道:「二位先生怎麼稱呼?」
康劍飛道:「徐先生客氣了,我叫康劍飛,這是我朋友胡俊才。」
徐季新已看出來二人是以康劍飛為主,胡俊才就是一打醬油的,便問康劍飛道:「這本《尋秦記》是康先生的作品?」
康劍飛笑道:「如假包換。」
徐季新開門見山地問:「康先生願意將這本小說在《東方日報》上連載嗎?」
「非常樂意,」康劍飛問道,「就是不知道稿費怎麼算