「比如銷量大的常耗品和銷量不大的非常耗品，利潤空間肯定是不一樣的，可以通過一些小調整來吸引顧客消費。

    而且，我們可以隨時按照需求，質量，銷量來調整貨架的擺放次序，包括堆頭和單車，而不是看誰給的錢多。

    很多超市都會把場內宣傳，堆頭單車這些，做成主要的一個盈利點，由廠家競價來決定佔有者。

    這個其實就和網頁搜索的那個競價排名差不多，場地提供方，也就是超市和網站肯定是獲利的，但對消費者來說就不是什麼好事兒。

    這個錢我們不賺，沒有必要，我們就是做好服務，保證商品的質量，賺我們該賺的，讓客戶慢慢習慣我們的方式。

    讓他們知道，我們這裏的商品質量永遠可以放心，價格絕對穩定，服務永遠貼心。這樣我們就是成功的。」

    「也沒有進場費？」

    「沒有，你可以理解我們是主動進貨銷售，和那些在街邊開小店賣服裝的一樣，和廠家是一次性買斷的關係，不存在任何其他附加費用。」

    「這種合理利潤為什麼不要呢？」老王的秘書又一次提出疑問：「我感覺進場費，堆位費，廣告費這些都是合理利潤吧？

    這些對廠家來說也是有好處的呀。」

    「沒有什麼是合理的。」張彥明搖了搖頭：「除了一手交錢一手交貨，沒有什麼是合理的，所謂的合理只是自我評議。

    加大廠家的成本來獲取更多的利潤，短時間內超市確實賺了錢。

    但是這種行為，要麼把這種不必要的成本轉嫁到消費者頭上，要麼廠家賺不到錢退出，甚至破產。

    做為超市來講，這一切都好像和他無關，是穩坐釣魚台的，反正你不來他來，顧客也總要買東西。

    但實際上，我們掀開美麗的畫面看背後，消費者的花銷被人為擴大，廠家的盈利不斷受損，最終是什麼結果呢？

    我們就只管賺錢不考慮一下社會責任嗎？你能單獨存活在這個世界上嗎？

    沒有廠家了你怎麼辦？商品質量不斷下降你怎麼辦？

    可能你感覺不會，不可能，與我無關。但事實是，沒有一個無辜者，也不會有一個倖免者。

    廠家給個能接受的最低價格，我們安安心心的賺我們該賺的，消費者不用承擔附加成本買到滿意的東西。

    這樣不好嗎？

    廠家有利潤保障，他可以把商品做的更好，質量更好，更精美，我們的銷量會增加，賺的也會多，消費者更滿意。

    這樣不好嗎？

    同樣是一個億，用一年來賺還是用三年來賺，我會選擇後者。因為我們存在在這個世界上不是孤立的，總要去擔負一些責任。」

    克，克，房門被敲響。

    宋增義快步過去打開房門看是誰。

    「哈嘍，宋叔叔。」張小悅沖宋增義擺了擺小手，然後往裏面看過來：「爸爸，可以進來嗎？」

    「進來吧。」張彥明看了看手錶：「不對呀，嚇我一跳，我還以為五點了，還納悶時間怎麼過的這麼快。

    這才十二點，你們是怎麼回事兒？」

    張小悅和唐豆豆牽着手走進來，後面還跟着個小胖子。

    「今天是星期二啊，老師不給上課，怎麼辦？也不知道那些老師都偷偷幹什麼去了。」

    張小悅走到張彥明身邊，打量着老王他們幾個人。

    「這是王拜拜。我女兒張小悅，這是我大侄女，張小愉。這個是我乾兒子，大林。你們也不上課嗎？」

    「嗯，都不上，都沒老師上課。」大林點了點頭。小傢伙有點內向，不太敢見生人，躲在兩個姐姐身後。

    「王拜拜好。」兩個小姑娘和老王打招呼：「他家這會兒沒人，他爸上班去了，他媽沒在家。」

    「你媽回津門了？」張彥明拉過小胖子給他整