許長友笑着說「小蘇，你看你，還謝什麼走吧，跟我到營業廳辦手續去。筆神閣 www.bishenge.com」

    「好的，三叔」蘇明陽突然間就想起了一句不知道誰說的話交流是發展的基礎，感情就是生產力這句話不一定是真理，但在現在這個講人情的社會，這句話還是有一定說服力的。

    來到了營業廳，許長友帶着蘇明陽來到電話安裝的窗口前，衝着裏面的女營業員說「小劉，辦一個電話裝機，最優惠的價格2700元，外加選號費300，發票開在一起，一共3000元。」

    營業員劉麗榮一看主任親自過來幫人辦理業務，立即站起身來笑着說「許主任，你咋親自來了呢，打個電話告訴我一聲就行了。」

    許長友說「這是我大侄兒最好的朋友，我必須得親自過來，你給他辦吧」

    劉麗榮急忙說「好的，許主任。」

    蘇明陽上前笑着問道「劉姐，辦理裝機手續都需要什麼」

    劉麗榮說「你把身份證和工作證給我，再把3000塊錢交了，剩下的一切手續都由我來幫你辦」

    「好的，謝謝」剛才許長友已經和蘇明陽說了，想要拿到最大的優惠必須得是鐵路內部職工，問他工作證帶了沒有。蘇明陽的身份證一般都是放在工作後面的插頁里，正好一起帶了過來。於是他把兩證遞了過去，又點出3000塊錢給了劉麗榮。

    劉麗榮接了過去笑着說「您稍等，一會兒就好」

    許長友說「小蘇，正好趁着他辦手續這個時間，你跟我過來看一下電話機，贈送的電話機只有三款，如果覺得不滿意可以加點錢換個好的。」

    「好的，三叔」蘇明陽答應了一聲跟着許長友到了電話機的櫃枱前，營業員一看到許長友過來了，滿臉笑容的說「許主任，過來選電話機啊」

    「是的。」許長友沖營業員點了點頭，然後對指着櫃枱里一側放着3部電話機說「小蘇，這3種型號的電話是贈送的，你看看怎麼樣」

    蘇明陽看了一下，3種贈送的電話機樣式都一般，是標價70元錢的，他根本沒看上眼，於是便轉向了價格比較高的幾部電話機，最後看中一部120元錢的電話機，笑着說「三叔，贈送的電話機樣式太老，我想要這部。」一邊說着一邊用手指了一下。

    「好的，沒問題。」說着沖營業員說「小馬，贈送的電話機你給做價70元，這部電話你再給優惠一些。」

    「好的，許主任」營業員小馬答應了一聲然後對蘇明陽說「既然許主任說話了，這部電話機就算你98元錢，你再交28元錢就行了」

    許長友一句話，蘇明陽又省了22塊錢

    蘇明陽急忙說「好的，謝謝」然後拿出30元遞給了小馬。

    小馬給他找了2塊錢後，拿出一盒沒有開封的電話機，打開包裝插上電話線打了一個試驗電話，一切正常。便把電話機又裝了回去，把盒子遞給了蘇明陽。

    兩人回到了辦理裝機的窗口前，劉麗榮已經為蘇明陽辦理好了裝機手續，把各種單據交給了他。許長友看了一下單據沒問題後，說「小蘇，你等一下，我打電話找兩個人這就去給你裝電話。」

    許長友讓劉麗榮把電話拿了過來，拔了電話安裝組的電話，讓工長王世元帶上兩個人到營業廳來找他，去給一個朋友安電話。

    主任派了活計，王世元不敢怠慢，十分鐘不到就帶着兩個安裝工來到了營業廳。許長友一指蘇明陽說「世元，你們跟着他過去把電話給安了，活兒一定要干利索點」

    王世元笑着說「好的許主任，你就放心吧」

    蘇明陽再次向許長友道謝後，便帶着王世元三人向家裏而去，王世元背着一個皮質的大工具袋，裏面有電話線和一些工具，其他兩個安裝工一個扛着梯子，一個拎着一隻大電錘，步行而去。

    蘇明陽家距離電務段並不遠，走路七八分鐘就到了，蘇明陽給王世元指了三樓自己家的位置後，王世元找到距離蘇明陽家窗口最近的一個電話分線盒，讓一個安裝工搭着樣子上去與機房調試電話，他在下面給扶着梯子，讓拿電錘的安裝工跟蘇明陽上樓到他家裏打眼往下穿電話線。

    李淑英一見兒子早上說要出錢安電話，這一會兒就把安電話的領家裏了十分的高興，也顧不得埋怨兒子了，熱情的張羅