大國重工 第三百六十七章 賺錢真的很容易_頁2
巧,無奈這種事情他自己也不精通。前一世的他是個有實權的幹部,但一直潔身自好,從來沒有拿過別人的好處,所以對於這種事情還真不了解。幸好時下還是市場化的初期,這種事情不多,大家也都是生手,相信趙陽自己摸索摸索,總是能夠找出門道的。
「哥們,下一步咱們怎麼辦?」寧默問道。
「當然是再找下一家了。」馮嘯辰道,「胖子,談判的技巧你差不多掌握了吧?要不下一家就由你主談,我給你敲敲邊鼓就好了。」
寧默連連擺手道:「還是你來吧,我怕我說不好,把一個大單子給丟了。就說剛才這個王經理的5000平米,如果是我去談,肯定得黃,這一損失可就是好幾萬塊錢呢。」
馮嘯辰道:「你想多了,鵬城這麼多建築項目,你們還愁拿不到訂單嗎?趁着我這幾天還在鵬城,可以陪你們走走,你們要多練習練習。丟一兩個訂單沒啥了不起的,其實你們冷水石材廠也沒有那麼多殘次品可以賣的吧?」
「這倒也是……」寧默咧開大嘴笑了起來。他還真是想多了,以鵬城的建築規模,冷水石材廠哪怕是把出口任務停了,也滿足不了這麼多的需求,所以他根本不用擔心丟掉訂單的事情。要說丟訂單,他和趙陽前些天跑的那些客戶,都已經損失掉了,因為他在人家面前說了自己的產品是殘次品,還報了一個非常低的價格,現在顯然無法再回頭去談。既然前面已經損失了這麼多業務機會,再丟幾個又有何妨呢?
在隨後的幾天裏,馮嘯辰便陪着寧默一行在鵬城到處跑,倒是把鵬城的建築工地給看了個遍,算是把考察建築工程機械的事情順手給辦了。寧默努力模仿着馮嘯辰的作派,挨家挨戶地推銷自己的石材,居然也談下了幾單,合計有一萬多平米,按提成來算,他和趙陽每人名下已經有了好幾萬的收入。
當然,這些收入目前還只停留在賬面上。他們與客戶簽訂完合同之後,客戶會向冷水礦的賬戶支付一筆預付款,然後石材廠發貨,客戶收驗完畢,再支付餘款,整個過程下來也得幾個月了。馮嘯辰明確地向寧默和趙陽表示,自己除了收回那1萬元的墊資之外,分文不取,不參與他們的提成分配。
「老馮,你這就是不拿我們倆當哥們了。」寧默抱怨地說道,「沒有你幫忙,我們哪能賺到這麼多錢。哥們就是有福同享,有難共當,你幫了我們這麼大的忙,最後還一分錢提成都不要,我和趙陽成什麼人了?」
說這話的時候,他們正站在下榻的招待所樓下,等着馮嘯辰約的出租車。旅行社已經幫馮嘯辰和楊海帆把赴港通行證以及歐洲簽證辦好了,他們倆即將啟程出關,前往港島。在這幾天時間裏,寧默和趙陽猶如脫胎換骨,已經由原來那兩個生澀的青工,變成了兩個精明的推銷員。寧默愛吹牛的老毛病又重新發作了,一天到晚牛烘烘地聲稱要賺足100萬,然後把自己的名字改成「寧百萬」,像小時候聽過的故事裏那些活不過三集的土財主一般。
「胖子,趙陽,你們就別跟我爭了。說句不好聽的,你們哥倆的那點提成款,我還真看不上。」馮嘯辰笑呵呵地說道,「我這趟出去,是打算引進一套工程機械的生產技術,從推土機和挖掘機開始。你們倆如果有心,幫我多交一些建築業的朋友,未來我的產品推銷,就指望你們了。」
「老馮的氣魄,就是比我們大多了。」寧默感慨道,「我們還在小打小鬧,賺萬兒八千的,老馮這是準備一年賺好幾百萬了吧?」
「呵呵,差不多吧。」馮嘯辰笑道,其實他的小目標是一年賺到一個億,但這話肯定不能向寧默他們說起,萬一傳出去,可就後患無窮了。
「那好吧,既然老馮你這麼仗義,我們哥倆也就不說啥了。一句話,以後有用得着我們兄弟的地方,只要言語一聲,我們哥倆如果不替你兩肋插刀,我們就是王八養的。」寧默毫不吝嗇地發了一句誓言。
馮嘯辰拍拍寧默的肩膀,道:「沒問題,以後我肯定會請你們幫忙的。」
馮嘯辰和楊海帆離開了,寧默、趙陽二人目送着出租車遠去,這才轉身往招待所里走。剛走兩步,忽聽身後有人喊了一句:「麻煩二位,我們的車壞了,你們能幫我們推下車嗎?」
寧默回頭一看,眼睛不由得直了。只見他身後站着的,是一位20剛出頭的姑娘,穿一身