「這就成了？」

    離開項目經理部，來到外面的大街上，寧默用不敢相信的口吻向馮嘯辰問了一句。

    「成了，有什麼問題嗎？」馮嘯辰淡定地應道。

    「5000平米，28塊錢一平，我的媽呀，這……這我們得賺多少錢啊！」寧默激動得說話都結巴了，如果不是馮嘯辰反覆叮囑他要保持克制，他這會早就要在街上手舞足蹈起來了。

    馮嘯辰列出了10萬平米或者3萬平米的優惠條件，超出王經理所需要的範圍。正如王經理自己所說，這幢寫字樓並不是什麼高檔寫字樓，這些裝飾石材只是用於一些重要的場所，總共也就是區區5000平米而已。

    馮嘯辰先是裝出為難的樣子，繼而又頗為仗義地表示可以把王經理的訂單和別人的訂單合併起來，以便讓他能夠享受到每平米28元的優惠價。讓利2元錢的結果，就是王經理對馮嘯辰充滿了好感，聲稱回頭會向其他建築同行推薦他們的石材。

    王經理不知道的是，冷水石材廠銷售這批石材的批發價是每平米20元，量大甚至還可以再優惠到16元。如果沒有馮嘯辰做的宣傳冊，按每平米20元銷售，恐怕都會有些困難，因為國內其他石材廠的石材價格也就在這個水平上。但王經理看到宣傳冊之後，本能地把冷水石材與國內其他石材當成了兩件不同的事情，馮嘯辰開出一個天價，他也毫無還價的意識。

    「5000平米，每平米28塊錢，總共就是14萬。咱們可以提兩成，胖子，那就是每人一萬四啊！咱們發了！」趙陽飛快地計算着自己的所得，越算越是興奮。在依川賣出去300多平米，他和寧默二人共提了1200元的提成，就覺得是賺了大錢了。馮嘯辰一出手，就是5000平米的業務，落到趙陽頭上，能夠拿到14000元的提成款，結婚需要的「48條腿」和「三轉一響」都能置辦齊了。

    寧默擺了擺手，道：「趙陽，賬不是這樣算的。這批石材是咱馮哥們替咱們賣出去的，提成得三家平分。總數不是28000嗎？先拿1萬出來還給嘯辰，那是他墊的錢。剩下18000，咱們3個人每人6000。」

    「對對對，應該是三個人一起分。」趙陽趕緊附和道。14000元轉眼間就少了8000，他的心疼得都要滴血了。但寧默說得對，馮嘯辰前期墊了1萬元，需要從提成款中扣掉。至於餘下的錢，不分一份給馮嘯辰也說不過去，畢竟這一單是馮嘯辰做成的，換成他和寧默兩個，哪能做得這麼漂亮。

    馮嘯辰笑道：「你們倆不是想做一單就散夥了吧？這才剛開張，你們就忙着分錢了，着什麼急呢？」

    「哥們，你是啥意思？」寧默問道。

    馮嘯辰道：「王經理這邊已經拿下了。不過，要想穩住他這個業務，你們恐怕還得考慮一些其他的手段。現在很多單位做業務都是有回扣的，回頭趙陽私下裏去和王經理再見一次，聽聽他的意思。如果他有這方面的想法，你們可以考慮給他千分之一至千分之二的回扣，這錢從你們倆的提成里出，不需要走廠里的賬，明白嗎？」

    「這……」趙陽有些遲疑了，如果是千分之二的回扣，那就是2000多塊錢了，還要從他們倆的提成里出，這又是一筆損失啊。

    寧默這會已經有些理解馮嘯辰的意思了，他對趙陽說道：

    「趙陽，捨不得孩子套不着狼，我聽人說過，現在很多鄉鎮企業做業務的時候都給對方回扣的，咱們冷水礦的採購員都拿過別人的回扣。如果咱們捨不得這點回扣，馮哥們幫咱們談下的這個業務，恐怕就是一錘子買賣了。

    我看出來了，這個姓王的做完這個工程以後，肯定還要做其他工程，你算算看，如果他能夠再給咱們一個訂單，這幾千塊錢的回扣不就收回來了嗎？」

    「我明白了，可為什麼要讓我去辦這事呢？」趙陽苦着臉問道。

    馮嘯辰道：「我不可能一直陪着你們去談業務，以後業務得你們倆去談。胖子是業務經理，要代表廠子的形象，不太適合直接去送回扣。趙陽你不做，還指望誰做？」

    趙陽這才點點頭，道：「好，那就由我去辦吧，我這可也是大姑娘上轎，頭一回呢。」

    「一回生，二回熟，慢慢你就會了。」馮嘯辰道。他有心想向趙陽傳授一些技巧，無奈這種事情他自己也不精通。前一世的他是個有實權的幹部，但一直潔身自好，從來沒有拿過別人的好處，所以對於這種事情還真不了解。幸好時下還是市場化的初期，這種事情不多，大家也都是生手，相信趙陽自己摸索摸索，總是能夠找出門道的。

    「哥們，下一步咱們怎麼辦？」寧默問道。

    「當然是再找下一家了。」馮嘯辰道，「胖子，談判的技巧你差不多掌握了吧？要不下一家就由你主談，我給你敲敲邊鼓就好了。」

    寧默連連擺手道：「還是你來吧，我怕我說不好，把一個大單子給丟了。就說剛才這個王經理的5000平米，如果是我去談，肯定得黃，這一損失可就是好幾萬塊錢呢。」

    馮嘯辰道：「你想多了，鵬城這麼多建築項目，你們還愁拿不到訂單嗎？趁着我這幾天還在鵬城，可以陪你們走走，你們要多練習練習。丟一兩個訂單沒啥了不起的，其實你們冷水石材廠也沒有那麼多殘次品可以賣的吧？」

    「這倒也是……」寧默咧開大嘴笑了起來。他還真是想多了，以鵬城的建築規模，冷水石材廠哪怕是把出口任務停了，也滿足不了這麼多的需求，所以他根本不用擔心丟掉訂單的事情。要說丟訂單，他和趙陽前些天跑的那些客戶，都已經損失掉了，因為他在人家面前說了自己的產品是殘次品，還報了一個非常低的價格，現在顯然無法再回頭去談。既然前面已經損失了這麼多業務機會，再丟幾個又有何妨呢？

    在隨後的幾天裏，馮嘯辰便陪着寧默一行在鵬城到處跑，倒是把鵬城的建築工地給看了個遍，算是把考察建築工程機械的事情順手給辦了。寧默努力模仿着馮嘯辰的作派，挨家挨戶地推銷自己的石材，居然也談下了幾單，合計有一萬