大國重工 第三百六十七章 賺錢真的很容易
「這就成了?」
離開項目經理部,來到外面的大街上,寧默用不敢相信的口吻向馮嘯辰問了一句。
「成了,有什麼問題嗎?」馮嘯辰淡定地應道。
「5000平米,28塊錢一平,我的媽呀,這……這我們得賺多少錢啊!」寧默激動得說話都結巴了,如果不是馮嘯辰反覆叮囑他要保持克制,他這會早就要在街上手舞足蹈起來了。
馮嘯辰列出了10萬平米或者3萬平米的優惠條件,超出王經理所需要的範圍。正如王經理自己所說,這幢寫字樓並不是什麼高檔寫字樓,這些裝飾石材只是用於一些重要的場所,總共也就是區區5000平米而已。
馮嘯辰先是裝出為難的樣子,繼而又頗為仗義地表示可以把王經理的訂單和別人的訂單合併起來,以便讓他能夠享受到每平米28元的優惠價。讓利2元錢的結果,就是王經理對馮嘯辰充滿了好感,聲稱回頭會向其他建築同行推薦他們的石材。
王經理不知道的是,冷水石材廠銷售這批石材的批發價是每平米20元,量大甚至還可以再優惠到16元。如果沒有馮嘯辰做的宣傳冊,按每平米20元銷售,恐怕都會有些困難,因為國內其他石材廠的石材價格也就在這個水平上。但王經理看到宣傳冊之後,本能地把冷水石材與國內其他石材當成了兩件不同的事情,馮嘯辰開出一個天價,他也毫無還價的意識。
「5000平米,每平米28塊錢,總共就是14萬。咱們可以提兩成,胖子,那就是每人一萬四啊!咱們發了!」趙陽飛快地計算着自己的所得,越算越是興奮。在依川賣出去300多平米,他和寧默二人共提了1200元的提成,就覺得是賺了大錢了。馮嘯辰一出手,就是5000平米的業務,落到趙陽頭上,能夠拿到14000元的提成款,結婚需要的「48條腿」和「三轉一響」都能置辦齊了。
寧默擺了擺手,道:「趙陽,賬不是這樣算的。這批石材是咱馮哥們替咱們賣出去的,提成得三家平分。總數不是28000嗎?先拿1萬出來還給嘯辰,那是他墊的錢。剩下18000,咱們3個人每人6000。」
「對對對,應該是三個人一起分。」趙陽趕緊附和道。14000元轉眼間就少了8000,他的心疼得都要滴血了。但寧默說得對,馮嘯辰前期墊了1萬元,需要從提成款中扣掉。至於餘下的錢,不分一份給馮嘯辰也說不過去,畢竟這一單是馮嘯辰做成的,換成他和寧默兩個,哪能做得這麼漂亮。
馮嘯辰笑道:「你們倆不是想做一單就散夥了吧?這才剛開張,你們就忙着分錢了,着什麼急呢?」
「哥們,你是啥意思?」寧默問道。
馮嘯辰道:「王經理這邊已經拿下了。不過,要想穩住他這個業務,你們恐怕還得考慮一些其他的手段。現在很多單位做業務都是有回扣的,回頭趙陽私下裏去和王經理再見一次,聽聽他的意思。如果他有這方面的想法,你們可以考慮給他千分之一至千分之二的回扣,這錢從你們倆的提成里出,不需要走廠里的賬,明白嗎?」
「這……」趙陽有些遲疑了,如果是千分之二的回扣,那就是2000多塊錢了,還要從他們倆的提成里出,這又是一筆損失啊。
寧默這會已經有些理解馮嘯辰的意思了,他對趙陽說道:
「趙陽,捨不得孩子套不着狼,我聽人說過,現在很多鄉鎮企業做業務的時候都給對方回扣的,咱們冷水礦的採購員都拿過別人的回扣。如果咱們捨不得這點回扣,馮哥們幫咱們談下的這個業務,恐怕就是一錘子買賣了。
我看出來了,這個姓王的做完這個工程以後,肯定還要做其他工程,你算算看,如果他能夠再給咱們一個訂單,這幾千塊錢的回扣不就收回來了嗎?」
「我明白了,可為什麼要讓我去辦這事呢?」趙陽苦着臉問道。
馮嘯辰道:「我不可能一直陪着你們去談業務,以後業務得你們倆去談。胖子是業務經理,要代表廠子的形象,不太適合直接去送回扣。趙陽你不做,還指望誰做?」
趙陽這才點點頭,道:「好,那就由我去辦吧,我這可也是大姑娘上轎,頭一回呢。」
「一回生,二回熟,慢慢你就會了。」馮嘯辰道。他有心想向趙陽傳授一些技