門打開了，站在門外的是一名30來歲的中國人，他看起來有些瘦弱，兩隻眼睛賊溜溜的，一看就不是什麼干正經事的人。

    「請問，哪位是內田先生？」

    中國人用還算流利的日語問道。

    「是我。」內田悠應道，「請問，你就是長谷君介紹過來的郭培元先生嗎？」

    內田悠說的長谷君，是日本三立制鋼所的銷售代表長谷佑都。因為同是在裝備製造企業里做銷售，內田悠與長谷佑都關係頗為不錯。這一次，內田悠隨着日本化工設備代表團到中國來考察外包合作企業的情況，臨行前專門與長谷佑都通了一個電話，請長谷佑都給他介紹幾個能夠幫他干點髒活的人。眼前這位郭培元，就是長谷佑都給內田悠介紹的人，是一名掮客。

    郭培元原來是京城一家企業里的技術員，因為一次接待日本客商的機會，搭上了日本人的線。此後，他從單位辭職，專門干起了替日本企業搜集情報和拉攏關係的勾當，成了一名職業掮客，用過去的話說，就是買辦了。

    這裏也得說一下，買辦這個職業其實也不能算是什麼不光彩的職業，後世的許多公關公司也是做這類業務的，有一些還做得挺紅火的。市場經濟需要有中介服務，跨國公司新到一個國家開展業務，自然需要找當地的中介來幫助了解市場、聯絡客戶關係，這都是合法而且合理的。拿人錢財，替人消災，你拿了跨國公司的錢，自然要幫他們做事，這也無可厚非。不過，如果你做的事情傷天害理，那就是另一碼事了。

    幾年前，因為三立制鋼所與秦州重型機械廠洽談技術合作的事情，郭培元曾受長谷佑都的委託，試圖賄賂秦重的技術員崔永峰，以便在談判中賺到便宜。結果，馮嘯辰指導崔永峰使了一個反間計，不但沒有讓長谷佑都的陰謀得逞，還結結實實地坑了長谷佑都一筆不菲的佣金，成為秦重技術處買資料和做實驗的經費。

    在那件事情中，郭培元並沒有受到什麼懲處，因為他只做了一些牽線搭橋的工作，沒有實際的違法行為。他所做的事情，並沒有在實質上損害到國家的利益，他倒更像是那個盜書的蔣干，只是給大家留了一些笑柄而已。

    長谷佑都至今也不知道那一次自己上了當，他到現在仍然相信崔永峰是他買通的內鬼，而郭培元則是一個成功的溝通者。這一次，內田悠請長谷佑都幫他介紹幾個中介，長谷佑都便很自然地把郭培元推薦過來了。

    「長谷先生跟我說過了，他說內田先生是他的好朋友，讓我為你服務。內田先生有什麼事情，就儘管吩咐吧。」

    進屋坐下之後，郭培元簡單與內田悠寒暄了幾句，便切入了正題。他干掮客這行已經有五六年時間，現在業務上是越來越熟悉了。不過，他骨子裏那種對外國人的恭敬是與生俱來的，但凡見到一個外國人，他的腰就會自然而然地彎曲一個角度。

    「我和米內副總裁以及其他的一些同行，這次是應中國官方的邀請，到中國來考察和選擇合作夥伴的。但在我們考察的過程中，發現中國官方對所有的企業都下達了指令，要求他們向我們統一報價，這是一種建立價格同盟的行為，是違反市場規則的，我們對此非常憤怒。請問郭先生，對於這樣的事情，你有什麼好的建議嗎？」內田悠直言不諱地說道。

    「這件事我不太了解，不過，我覺得可能是因為前一段時間生絲大戰的影響吧？中國國內的報紙上對於這種互相壓價的現象進行了嚴厲的批評，有幾位有份量的人物也都說了話，我想這次有關部門是不是想避免這種事情的發生。」

    郭培元當掮客還是挺用心的，涉及到外貿方面的事情，他平時也都會關注一二，以便從中找到一些商機。內田悠一說，他就猜出是怎麼回事了，同時也敏銳地意識到，自己的機會來了。

    內田悠道：「在我們日本，政府是不會幹預市場行為的。買賣雙方願意達成什麼樣的交易價格，政府怎麼能夠插手呢？我們是帶着誠意到中國來尋求合作的，我們認為中國方面的做法是非常不道德的。」

    他這話說得挺冠冕，不過說日本政府不干預市場行為，那就是騙鬼的話了。日本政府搞產業政策是全球聞名的，倒是英美等老牌西方國家比較講究市場自由，因為這種理念上的差異，英美與日本之間沒少發生摩擦。現在內田悠不過是拿着當年英美批評日本的話來指責中國而已。

    郭培元在這方面沒有多少知識，他連連點頭道：「內田先生不必生氣，中國人就是這個樣子，要不怎麼會這麼落後呢？我們要向日本學習的地方，還多得很呢，依我看來，中國100年也趕不上日本的一個零頭。」

    「哪裏哪裏，我對中國還是很看好的，郭先生不必過於自謙。」郭培元的話說得連內田悠都不好意思了，尼瑪，你能不能不要舔得這樣狠，直腸都讓你舔出繭子來了。

    郭培元絲毫沒覺得自己的話有什麼不妥，他在把中國狂貶了一通之後，皺起眉頭，說道：「內田先生，你也是知道的，涉及到政策方面的事情，那些當官的是非常謹慎的。要想讓他們改變這個政策，恐怕難度比較大。」

    「這麼說，你覺得沒有什麼辦法了？」內田悠試探着問道。

    郭培元搖搖頭，道：「當然不是。長谷先生吩咐過的事情，我怎麼能不做好呢？我的想法是，從上層來改變這個政策恐怕是不容易的，但我們中國有句話，叫作上有政策，下有對策。如果下面的企業願意降價和你們合作，你們的目的不就達到了嗎？」

    「你是說，你能說服下面的企業和我們合作？」內田悠問道。

    「事在人為吧。」郭培元道，「現在都在講擴大企業自主權，有時候上面的要求，到了下面就會變樣。只要不是做得特別過火，上面也不會追究的。所以，我覺得可以試一試。」

    內田悠點點頭，贊道：「郭先生果然是個能幹的人，長谷君鄭重地向我推薦你，看來是沒有推薦錯。」

    郭培元只覺得渾身的骨頭都酥了，他連聲說道：「那是長谷先生和內田先生信任我，我不勝榮幸。」

    「那麼，