「210萬一台車，美國人也太黑心了。」

    就在萊斯特抱怨中國人定價太低的時候，中國工程機械展區里，羅冶的老工程師陳邦鵬也正在向馮嘯辰等人發着感慨：

    「我們的175噸自卸車，滿打滿算，也就是300萬人民幣的成本，按照86的匯率，合35萬美元。我們報48萬美元一台，已經是很高的利潤了。誰知道美國人比我們狠得多，一台車居然敢報210萬，這不是坑人嗎？」

    王偉龍頷首道：「的確，海菲的185噸自卸車，和我們的175噸自卸車，也就是差出10噸的載重量，其實在礦山應用上沒什麼太大的區別。他們的技術比我們的好，貴一點點也是合理的。可一口氣貴出4倍多，這可就太過分了。」

    「那咱們過去引進海菲公司的自卸車，是什麼價錢呢？」辰宇工程機械公司的領隊楊海帆笑着問道。楊海帆和王偉龍早就認識，當初楊海帆替馮嘯辰管理軸承公司，公司里的老工人就有相當一部分是王偉龍從羅冶幫他網羅來的。這次各家企業一同組團出來參展，大家吃住都在一起，關係又親近了許多。

    王偉龍回憶了一下，點點頭說：「當年咱們引進海菲公司的自卸車，價格可也真的不低呢。不過那時候匯率比較高，1美元換3塊多錢的人民幣，倒還沒覺得海菲公司的價錢有多離譜。畢竟人家是國際知名大企業，東西貴也是正常的。現在咱們自己也會造自卸車了，質量和他們的差不多少，再看他們的價錢，就覺得太高了。」

    「匯率的確是一個重要方面。」陳邦鵬道，「我記得十年前，美元換人民幣也就是3塊多錢，現在一下子提到8塊6，翻了一番還多。如果還照着當年的匯率，咱們這台車恐怕報價也得有100萬美元出頭了，這樣一比，海菲公司的車也就不太顯得特別了。」

    「是啊，人民幣降得太厲害了。」王偉龍感慨道，他看了看馮嘯辰，問道：「小馮，你說咱們的人民幣這樣貶值，是不是吃虧了？」

    馮嘯辰笑呵呵地反問道：「老王，你覺得你們一台車賣48萬，虧不虧呢？」

    「當然不虧。」王偉龍斬釘截鐵地答道。

    「如果我們提高到100萬一台，你能賣得出去嗎？」馮嘯辰又問。

    「懸。」王偉龍道，「咱們的車和海菲公司的車相比，還是有些差距的，人家的車外觀漂亮，耐用性也好，咱們最大的優勢就是便宜。買一台海菲的車，夠買4輛咱們的車。如果把價錢提高到100萬一台，我估計今天來洽談的那些客戶，恐怕就不會感興趣了。」

    「那不就得了嗎。」馮嘯辰笑道，「既然咱們賣100萬一台是不可能的，那還不如直接標價48萬。只要還有賺頭就行。100萬一台，看着是利潤更大，但賣不出去也是枉然。」

    「這話也對。」王偉龍釋然了。以他的頭腦，實在想不清楚人民幣貶值對於整個國家到底是好是壞，但如果僅僅從羅冶的角度來說，好處是看得見的。100萬美元也罷，48萬美元也罷，最終都是要交給國家外匯管理局的，羅冶只能拿到人民幣。人民幣只是相對於美元貶值了，在國內的價值沒有貶，羅冶一台車賣48萬美元，按86的匯率能換到400多萬人民幣，比在國內銷售的利潤要高得多，這就是大好事了。

    「老楊，你們帶來的設備，價錢和國外廠商相比，怎麼樣？」聊完自己的產品，王偉龍把頭轉向楊海帆，問道。

    「和你們的情況差不多，也就是相當於德國人的四分之一左右，你沒見來詢價的那些客戶眼睛都瞪圓了，一個個都以為自己聽錯了呢。」楊海帆笑呵呵地說道。

    「可是，到現在為止，咱們還沒開張呢。看來，光是便宜還不夠啊，人家是老牌子，有信譽，客戶對咱們還很不放心呢。」王偉龍說道。

    正聊着，只見展台外又走來了兩名高鼻子的歐洲人，其中一位是剛剛來過的，自稱是意大利泰利建築工程公司的採購代表，名叫卡佩拉，至於另外一位，楊海帆覺得有些眼熟，似乎不久前還曾經見過，可一下子卻是想不起來了。

    「卡佩拉先生，歡迎你再次光臨，你是考慮好了嗎？」楊海帆走上前去，熱情地向卡佩拉打着招呼。剛才卡佩拉在這裏問了許多問題，還讓楊海帆帶他到室外展廳去看過了產品的實物，顯然是對中國產品很感興趣的樣子。不過，在問完有關技術指標、售後政策以及價格等問題之後，卡佩拉表示還要再和同事商量商量，現在看他帶着另外一個人過來，沒準這就是他的同事了。

    「這位是我們公司的工程師海因茨爾先生，我請他一道過來，是想再鑑定一下貴公司生產的混凝土泵車的技術指標。」卡佩拉向楊海帆介紹道。

    「很高興認識你，楊先生。」那位名叫海因茨爾的西方人向楊海帆微微彎了彎腰，算是打過招呼了。

    「你好，海因茨爾先生。」楊海帆回答道，說到這個名字的時候，他心裏那種熟悉的感覺又甚了幾分，不由得抬眼認真看了看海因茨爾，試探着問道：「海因茨爾先生，恕我冒昧，我們是不是在哪裏見過？」

    「見過？」海因茨爾臉上無端地有了一些慌亂，他也看了看楊海帆，然後支吾着說道：「我想，或許楊先生只是見過和我長相差不多的人吧，我從來沒有到過中國……」

    「哦，我到歐洲的次數也不多……」楊海帆應道，心裏的疑團更重了。一般來說，當別人對你說或許見過你的時候，你的反應應當是有幾分好奇，然後與對方共同回憶可能碰面的時機。而海因茨爾卻是忙不迭地矢口否認，似乎是害怕對方認出自己的身份一般。一個建築工程公司的工程師，有什麼不敢見人的呢？莫非他的身份有假？

    想到此，楊海帆腦子裏忽然一激靈，旋即嘴角便露出了一絲微笑。他終於想起來了，這個海因茨爾，他的確是見過的，但並不是最近，而是整整11年前。那是在1984年，馮嘯辰剛剛向楊海帆提出開辦工程機械公司的時候，他們二人共同前往歐洲去考察，其中一站便是德國老牌工程機械企業普邁公司。海因茨爾正是普邁公司的工程師，在