造車 第四十八章招標大會
天下群雄逐鹿,我自一馬當先,說實話韓皓心裏被程凱所說的英雄會弄得心痒痒,畢竟他只是一個二十歲出頭的熱血青年。
尤其在發動機領域,華夏廠獲得了巨大成功,他對自己眼光頗有自信。100塊錢攤派到每一輛車上,算下來還真的挺划算,韓皓在心中默默算起了經濟賬。用3000萬買一個全國人民知名的牌子,好比錢江摩托品牌若出售,自己還真願意拿3000萬吞下來。
欲戴其冠,必承其重,一個企業的前途掌握在自己手中,現場所有的目光都匯集到自己身上,韓皓身為掌舵人必須拿出魄力拍板。
「干吧,就讓全中國人民從明年開始記住我們華夏品牌。」
韓皓一聲令下,導致現場許多年輕骨幹躍躍欲試,誰不想名揚天下。企業出名,自己在裏面幹活也由榮耀感。
「唉——」
鄭南在心裏嘆了一口氣,年輕人就是衝動,但這或許就是自己缺乏的創業激情。既然韓皓已經決定,鄭南只好盡力配合把這項工作落到實處。已經捨棄了國家幹部身份,鄭南便以職業經理人的素養要求自己。
「我就知道沒看錯你,年少老成外表下隱藏着一股年青人的熱血。自古英雄出少年,讓天下人看看從浙海角落中走出來少年的魄力。」
程凱得知韓皓決定參加「標王」競爭後,歡呼雀躍一點都不像四十出頭的中年人,他迫不及待要到首都給世人一個驚喜。
英雄帖規定的招標大會開始時間是11月8日11點8分,採用的模式是「背靠背」廣告商代理暗標制,即由廣告公司代理投標廠商權益,雙方商議投標金額,一次填足標額,價高者得之。暗標講的就是策略和運氣,你只需要在央視給出底價基礎上出價比其他廠商高就行。至於「標王」,當然就是在所有廠商中出價最高者,也就是此次英雄會的盟主。
此次央視一共拿出了22塊5秒鐘的廣告位,包括了19點整點報時、《焦點訪談》、天氣字幕,以及黃金中的黃金時段「《新聞聯播》後《天氣預告》前」。
中國最有錢的企業加上中國最有實力的廣告公司強強聯合出擊,廣發英雄帖,試問天下英雄誰主沉浮?
在招標會還有一周時間時央視進行了預熱宣傳,許多媒體把目光都投向了這一次廣告招標會。高調的宣傳也吸引了來自全國各地138家企業代表,都是中國此時赫赫有名的企業,茅台、孔府家酒、美菱、康佳、小霸王、格力、巨人、維維、一汽、新飛、活力28、金利來、健力寶等。
其中關注度最高的「《新聞聯播》後《天氣預告》前」一共有12塊5秒廣告位,央視依據報名企業種類把其分成了「食品飲料類、保健品藥品類、電器電腦類、酒類、其他類」五大類型。其中食品飲料和電器電腦類佔3塊名額,其餘都是2塊。
這12塊5秒廣告位吸引高達83家企業參加,也就是說平均下來你要踩着7個對手的屍體才能奪魁。要想爭奪此次「標王」盟主一職,你必須得擊敗其他137家的代表。
華夏廠參加的是其他類的爭奪,這裏面包含了一汽、金利來等其他知名企業,大家共同爭奪2塊位置。
1994年風頭最勁的企業就是孔府家酒,他們憑藉火熱電視劇《北京人在紐約》女主角出演的廣告片,一句「孔府家酒,教人想家」響徹全國各地。這則廣告片就在《新聞聯播》後的黃金時段播出,導致酒廠銷量也從幾百噸上升到幾千噸,孔府家酒從一個地區品牌一下子躍居全國知名商標。有其成功案例珠玉在前,許多企業在廣告代理商的鼓動下,紛紛清點家底殺到首都。
韓皓和鄭南一起來到了天京,說實話這還是韓皓第一次到首都,跟小家碧玉的江州相比,天京城雄偉磅礴莊嚴大氣。
11月8日一早,程凱帶着韓皓和鄭南兩人,一起來到了梅地亞中心。這裏就是武林盟主爭奪的主戰場,接下來幾個小時就會上演看不見硝煙的激烈戰鬥。
走進二樓多功能廳,裏面已經人頭攢動,韓皓大概估算了一下裏面有500多人。除了廠家代表就是廣告公司代理商,他們之間許多人都相互認識,趁招標大會沒開始相互打招呼寒暄。
程凱明顯也是紅人之一,一路都不時有人主動和他打招呼,按照領號的座位韓皓和鄭南來到會場的一個偏僻角落就坐。畢竟華夏