又是一天炊餅日。武大聽從潘小園的策略，抱着自己的新式賬本，一個個的賠笑着提醒：「俺娘子說了，過去賒的炊餅錢，三天之內都得給討回來，不然……不然她不給俺吃飯，嘿嘿，嘿嘿。」

    這話卻是潘小園授意的。武大生性膽小，就算給他吃一副千年大蛇膽，他也拉不下這個臉，理直氣壯地向別人討債。那麼，不如把責任都推在他那個蠻不講理的娘子身上——再結合武大一身的窩囊勁兒，還能賺賺路人的同情分。本來賒的賬便不多，十文八文的，大家為了讓武大不至於挨餓，多半就慷慨解囊，帶了零錢的，都把賬還上了，有多嘴的還打趣呢：「不給你吃飯？哈哈，大郎，我看是不讓你上床吧？哈哈哈……」

    欠賬一清，武大立刻笑嘻嘻地從擔子裏摸出兩個炊餅，遞過去。

    對方趕緊說：「大郎，今日我不買炊餅……」

    武大一挺胸脯，莊嚴宣佈：「不不，炊餅是俺送的。俺娘子說了，凡是三日內清了賬的，一律……一律白送兩個豬油炊餅……」

    他倒不記仇，昨天跟娘子發生的一切不愉快都已經忘到了姥姥家，提起娘子仍是一副自豪的語氣。只是看着對方一臉驚喜的表情，這最後一句話說得還是有點猶豫。

    但這也是潘小園嚴肅吩咐過的。用免費贈送炊餅的方式，鼓勵顧客積極銷賬，培養現金付賬之風。武大再心疼，自家娘子的話金口玉言，也不敢當耳邊風。

    等到武大白送出去三四十個炊餅之後，風聲便傳開了。凡是在武大郎這裏賒過炊餅錢的，現在去銷賬，有白送的炊餅吃！

    有便宜不佔是笨蛋。一時間武大的炊餅攤前面門庭若市，連縣裏當值的衙役都忍不住開了個小差，抓一把零錢，溜出來，擠在人群里，討了兩個炊餅，正好當午飯。

    倒是那些從沒賒過賬的，這時候也羨慕起來了。那個出名老實的溫秀才，在武大攤子前面踅來踅去，最後終於忍不住擠過去，說：「大郎，像我這等從未賒賬的，今日可就沒有白送的炊餅了吧？」

    話音里有些諷刺的意思。武大哪聽得出來，一邊忙着給別人派送免費炊餅，一邊嘿嘿笑着說：「哪裏哪裏！像先生這等從不賒賬的，都是小人的衣食父母，小人都記在這本子裏呢。俺娘子說了，等到年關底兒的時候，專門做些精緻點心，答謝你們。」

    這一個環節，潘小園也早就有所準備。不賒賬的五好顧客自然必須受到優待，但總不能額外再多送他們幾個炊餅吧。武大的炊餅又不是天上掉下來的。潘小園想來想去，決定答謝他們一些「限量版」的東西，以彰顯這些五好顧客的優越身份。說白了，就是現代社會裏，商場逢年過節搞的那些會員專享、會員抽獎之類的活動。

    至於答謝的「精緻點心」到底是什麼，武大神神秘秘的不說。其實那是因為潘小園還沒有想好。這幾天生意愈發穩定，她早就想研發一些利潤率高的新產品。不然，光靠兩文一個的炊餅，武大再起早貪黑，累死累活，每天也最多出產十三四扇籠封頂。利潤永遠無法突破。

    但潘小園每天幫忙做炊餅，設計營銷策略，就佔了絕大部分的時間。新產品的念頭，也不過是在心裏想一想而已。

    那溫秀才得到這麼一句承諾，顯然是十分給自己面子，心裏面頓時滿意，也就不再多問，買了兩個炊餅，踱着步子走了。

    這天武大送出去一百來個炊餅，卻拿回來了八百八十文錢，驚得他自己舌頭伸出來，半天縮不回去。

    潘小園幽幽地道：「積少成多，聚沙成塔，以後還隨便讓人賒賬不？」

    武大眯着一雙豆眼，一臉堅決地說：「不賒，不給賒！說什麼也不賒了！」

    三天很快過去。武大左數數右數數，昔日的壞賬已經銷掉了七八成。剩下的欠債人，要麼是出了名的無賴潑皮，要麼是早已搬家出遠門、許久不見人影的，要回來的希望便也不大。潘小園不失時機地誇了他兩句，讓他別心疼。數數匣子裏攢的錢，已經能串成兩貫了。

    讓她驚訝的是，縣城裏的其他商戶，大多也是久為欠賬困擾的，看到武大來了這麼一出，居然也都福至心靈，紛紛發起了現金付賬的倡議。一時間縣衙門口的商業區，恰如刮過一陣清風。一夜間，規矩就變了。

    但照貓畫虎，未免就有東施效顰。譬如對面的餛飩鋪，本來那賬本上密密麻麻的全是