太抬頭一看，眼睛花了一刻。早聽說武大娘子是個有姿色的，誰料想居然比南門胡員外新娶的小妾還標緻。武大這小伙子，前世修什麼了？

    一愣神的工夫，潘小園已經面帶微笑地開口：「大娘稍安勿躁。我們這炊餅賣三文錢不假，但是大郎說了，今兒個頭一天新貨發市，圖個吉利，只要大娘付現錢，我們就還按原價兩文錢賣，讓大娘占這個便宜。大娘要是覺得吃不慣這豬油的炊餅，也可以買原來的那種，價格也是兩文。大娘隨意挑。」

    說畢，手上籃子蓋兒一揭，裏面堆着昨天賣剩下的十幾個尋常炊餅，早上略微熥了一熥，讓她帶了出來。雖然也是溫的，但顏色發黃，質地發硬，跟旁邊新蒸出來的白胖胖豬油炊餅一比，就是武大和武松的差別。

    馮老太太左看看右看看，似乎不相信這兩種炊餅是賣一個價兒的。籃子裏的尋常炊餅她認得，向來是賣兩文的；再轉轉眼珠，那擔子裏豬油炊餅的價值，顯然要超過兩文錢。

    這時候又有兩三個人聞聲而來，看看潘小園手裏的尋常炊餅，又看看武大擔子裏的豬油炊餅，紛紛好奇問：「大郎，你這是玩什麼花樣兒呢！」

    潘小園讓武大趁熱打鐵，朝幾個人重新介紹了一下豬油炊餅的用料和營養價值。自己伸手從擔子裏摸出一個，掰一小塊，大方遞給馮老太太：「大娘，嘗嘗，嘗嘗嘛。」

    武大看她居然把三文錢的炊餅隨便讓人嘗，眼睛裏全都是捨不得，又不敢出言制止，委委屈屈地立在那裏。

    潘小園卻知道，免費品嘗是推銷新產品的不二法門。況且吃人嘴軟，嘗過了轉身就走，未免就顯得不夠意思，尤其是這麼多人在場，誰好意思先抹嘴走人？

    馮老太太一愣，見潘小園點了點頭，才眉花眼笑地接了過去，一塊炊餅放在沒牙的嘴裏咂摸咂摸，好像還真比以往的炊餅多些滋味。

    另外兩三個人也忍不住接過來，一人嘗了一小塊。一個家丁打扮的就問：「這種炊餅，也是兩文？」

    武大這下會接話了：「嘿嘿嘿，只要現錢付清，就是兩文錢的折扣價。要是……要是大哥賒賬，那……那……」

    還是不好意思往下說，但對方顯然已經明白了他的意思，哈哈一笑，爽快抓了一把錢出來：「數二十文，給我裝十個！」

    武大高興得手舞足蹈，麻溜兒的給數了十個炊餅，接過錢，千恩萬謝的把人送走了。又回頭朝潘小園得意地嘿嘿笑了好一陣，意思是娘子的法子果然管用。

    有時效性的促銷才是好促銷。方才潘小園不經意間透露出今日「頭一天新貨發市」，才有這種驚喜折扣，以後不定哪天就沒了。再者，都知道武大頭腦缺根筋，這麼便宜的買賣，多半是他腦子一熱，無意為之。不定何時緩過神來，折扣就取消了。因此那家丁也不手軟，便宜先佔了再說。拿了炊餅，道謝走了。

    另外一個客人也不好意思轉身離開，摸出兩文錢，買了一個豬油炊餅，拿着邊吃邊離開。

    馮老太太將嘴裏的炊餅咂摸完了，想轉身又不好意思，將潘小園上下打量了好一陣，才笑道：「哎呀呀，好吃是好吃，我倒想買個一扇籠家去呢。大郎娘子今日拋頭露面都出來了，多難得！本應照顧一下你們的生意。可惜可惜，今天身上竟沒錢了。早知道大郎今日賣這等上等好炊餅，我方才就該少買兩把蔥呢。」說到最後，倒像是怪武大沒有事先宣傳了。

    潘小園微笑道：「大娘賒賬也無妨，但日後還的時候，可就得按三文一個算啦。」

    馮老太太面露難色，裙子底下一雙腳左挪右挪，最後還是老下臉皮，揮揮手，「我明日再來，明日再來。」說畢，抱着手裏的籃子，一扭一扭的走了。

    武大急得抓耳撓腮。潘小園可淡定多了，笑道：「大娘慢走。」

    忽然聽到身邊有人一嗓子叫了一聲，聲音粗得讓人嚇一跳：「瞧瞧，讓人白吃了吧。那個老娘們，出了名的鐵公雞，她才不會明天再來呢，你們虧啦！」