重生鑄夢 第一百五十三章分成還是買斷?
更新:05-08 11:50 作者:銀色紀念幣 分類:玄幻小說
一個優秀的電視台,未必能成就一檔垃圾節目,相反,垃圾節目如果放到優秀的電視台,還不如去普通電視台,因為前者的競爭太激烈,節目收視率稍稍差一些就會被其他好節目擠壓。
而一檔真正受歡迎的好節目,卻能成就一個垃圾電視台,或者這麼說,只要節目好,在哪個電視台播放並沒有本質差別。
當然了,偏遠身份的電視台除外,覆蓋範圍影響力的確有限。
而蘇南省和周邊幾個省市、大城市的電視台,不存在這個問題,本質上沒什麼大差別。
建武市電視台雖然是個市級台,可實力並不差,建武市級別高,副省級省會城市,建武市電視台曾經也出現過『歡樂之夜』、『超級模仿王』這類在全國響噹噹,收視率一度殺入全國綜藝節目前三的王牌節目;
蘇南省在全國範圍內,經濟屬於一線,在東南幾個省里,經濟屬於中間檔次,省台影響力和附近幾個省差不多。
而且蘇南省是老趙的大本營,各方面關係廣,人頭熟,辦事方便。
張揚,建武市電視台副台長,主管綜藝節目。
這位副台長,就是張老師的老朋友,後來給周媛媛穿小鞋的那一位。
雙方見面,選擇的地點在尚荷娛樂中心,見面的場景,根本不是周媛媛想像的那樣劍拔弩張。
張揚非常的客氣。
尚荷9棟宴會樓,其中1-3號樓是私人會所,不是什麼人都能有資格在裏面請客的,更不是什麼人都有資格讓尚荷的女老闆親自出面幫忙邀請的。
所以張揚很清楚,請客的趙澤君分量不輕,和這種個人就算不合作,也沒必要結仇,說到底他就是個電視台的副台長而已,又不是官員,就算是官員,也有退下來的一天。
「趙總,上次老張的事我也是後來才聽說,你看看,實在是一番好心鬧出了誤會,我請你妹妹一起出席,當時是想着讓老張提攜提攜她,哪知道……嗨!」
剛見面,張揚就主動聊到了上次飯局。卻沒提周媛媛。
趙澤君笑了:「張台長,事情過去就過去了,我那個妹妹也是脾氣暴,被我寵壞了,天不怕地不怕的。說起來我也有責任,你看我在這些事上,也是個暴脾氣,她好的不學,盡學我這些壞毛病。」
張副台長嘿嘿一笑,對方這話的意思軟中有硬,乾脆直接就說,那天他要是在場,說不定打得更狠。
「趙總,您那個節目我看了,不光我看了,我還請了我們台長一起看過,台長給出了很高的評價,還批評了我,周媛媛這麼個優秀的好苗子,我們沒能留住,工作不細緻啊。」張揚說。
「崗位不同,貢獻都一樣,這不繞了一圈,又來和咱們台合作了嘛。」趙澤君笑笑:「那台里是個什麼意思呢?」
「是這樣的,我們台希望,能一次性買斷節目所有版權,為期一年。」張揚說。
趙澤君眉頭不易察覺的皺了皺,他並不想用買斷的方式,於是說:「分成不行嗎?」
張揚微微一笑,語氣溫和,但很堅定的說:「趙總,您既然找到我們,相信應該對我們台有過了解,買斷是慣例,分成理論上可以,但操作中太複雜,我們台以前也沒有分成的先例。」
「哦,是這樣。」趙澤君點點頭。
張揚看出了趙澤君的不情願,笑道:「趙總,買斷有買斷的好處,你們可以穩賺,把風險轉嫁到了電視台。畢竟現在節目還未播出,誰都不敢肯定觀眾反響如何。而且買斷的價錢,我們可以談嘛。」
「台里能開多少錢?」趙澤君說:「目前節目是一周一期,另外各種節假日,有單期,一年大概80-90期。」
張揚伸出了伸出了三根手指晃了晃,說:「三千萬,一次性全部買斷。」
「張台長,這個價錢……嘿嘿……」
趙澤君笑了,說:「我知道現在很多綜藝節目粗製濫造,一期的成本三五萬就行,您可以去我們錄製現場看幾期,我們的財務報上來,非誠勿擾一期的製作費用,大約在25萬,一年光是成本,就超過了兩千萬。」
「所以我們開價三千萬。」張揚說:「貴公司一年在這個項目上,有百分之五十的利潤,這不算低了吧?」
「這個價錢肯定不行。」趙澤君直接說。
「我說了,錢可以談嘛。」張副台長說:「第一年根據收視率來定,如果能破2,第二年我們提價,您看呢?」
趙澤君今天和張副台長接觸,主要是摸摸底,並不急着賣出去,儘管價格可以談,但對方一開始給出的這條線,距離他的心理價位差距太大,於是笑了笑,說:「張台長,不急,我再考慮考慮。」
「趙總,恕我直言,天澤畢竟是新成立的公司,之前沒有任何業績證明,隨便哪家電視台,都不可能一開始就給你開高價,能給3000萬,嗯……我實話實說,您別生氣啊,這裏面,其實有我個人努力的因素,畢竟上次因為吃飯的事,咱們鬧了點小誤會,我也希望通過這次合作,大家能消解誤會,交個朋友嘛。」張副台長說。
「張台長,您這話就見外了,咱們今天既然在一起吃飯,不管生意成不成,那都已經是朋友了,沒買賣也有交情嘛。」趙澤君笑了。
「都說趙總年少有為,會做生意,今天是領教了。這樣吧……」張副台長沉吟了片刻,沉聲說:「一口價,3500萬,如果第一年平均收視率破2,第二年加到4500萬。能破3,那咱們再詳談。」
趙澤君估計這即便不是對方的底線,距離底線也不遠了,想了想,還是抱歉一笑:「張台長,買斷的方式我實在沒法接受。」
……
和建武市電視台接觸過後,趙澤君又馬不停蹄的和蘇南省電視台進行了接洽。
尚荷的關係網的確驚人,老趙發現至今為止,好像蘇南省,至少是建武市內,就沒有哪行哪業,丁嵐不認識朋友的。
蘇南省電視台的關係,也是通過丁嵐介紹。
項目合作部總監,一個四十多歲的中年女人,叫楊曉靜,同時還擔任着江浙傳媒