在見到趙澤君之前，劉強棟考慮過提出出合作請求，對方可能做出的各種反應。

    &bsp;其中最大的可能性，就是討價還價。趙澤君本人不肯吃虧的名氣在業內眾所周知，商務談判之中，基本沒有落過下風。

    &bsp;也不說完全沒有。前不久和博客中國董事會的內部會議中，趙澤君就看似吃了一個大虧。但很快的，他改換門庭重起爐灶，用微博徹底把博客壓制住了，唯一一次看似吃虧的談判，最後反而又一次成就了他。

    &bsp;所以來之前，劉強棟針對趙澤君的性格和過往重重經歷，雙方公司的實際情況對比，早就做好了和趙澤君討價還價的準備。

    &bsp;可他怎麼也沒想到，趙澤君先認認真真的聽完了他的建議，最後竟然沒有給任何商量的餘地，毫不猶豫的一口拒絕。

    &bsp;這……用網上最近流行的話來說，這很不科學啊。

    &bsp;劉強棟這一瞬間有點恍惚，自己能為對方帶來的，好像不是一個在金融危機中堅挺不倒的潛力項目，不是國內最大的的b電商平台，也不是什麼商業模式獨樹一幟從維度上足以和淘寶分庭抗禮的京東，而是一個在對方看來完全沒有任何價值潛力的垃圾公司，人家根本連考慮都懶得多考慮一下。

    &bsp;這就有問題了，趙澤君和澤聯科能走到今天這一步，不可能看不出京東未來的潛力，連商量的餘地都沒有。

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    「趙總……」劉強棟想了想，正要開口。

    &bsp;趙澤君卻揮了揮手，打斷了他。

    &bsp;「劉總，你不要誤會，我說不能合作，並不是對京東不看好，相反，我對京東的信心，比大多數專業人士，甚至比京東的股東都要更強。我相信，未來在國內，京東是一家有資格和淘寶並肩的企業。」趙澤君說。

    &bsp;「那為什麼我們兩家不能合作呢？」劉強棟說：「我想不出原因。」

    &bsp;「這麼說吧。你剛才說到的三項，第一個，錢。」

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    趙澤君笑了：「澤聯科是不缺錢，但這是建立在澤聯科把資金用在自己的項目基礎上，花幾個億，換取京東幾個點的股份，對澤聯科而言，並沒有有太大價值。不划算。」

    &bsp;劉強棟微微皺了皺眉，緊跟着趙澤君就很清楚的解釋道：「京東是優質企業，澤聯科同樣是優質企業，一樣的幾個億投資，我放在自己的澤聯科，未來的收益，恐怕不會比投資在京東小吧。所以，你剛才說，國內除了京東，我找不到更好的投資選擇，這句話，我不認同。」

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    「這句話我承認說得不是太準確。」劉強棟點點頭：「可是，澤聯科的企業投資發展部，一項核心的工作就是進行風投，我相信，在目前值得投資的外部企業中，京東是最好的選擇。」

    &bsp;趙澤君淡淡一笑：「澤聯科的風投，是要利益最大化，換而言之，我們更願意的，是做天使投資人，進行最早的投資，至少也是在第二輪融資之前，以小博大。如果京東在之前的融資中邀請我，我會好不猶豫的投資。可是下一輪融資，付出和收穫比例，對我的吸引恐怕沒有你想像的那麼大。」

    &bsp;頓了頓，說：「在下一輪融資中，用錢換京東股份，相比我把錢花在澤聯科本身而言，僅僅是一筆不賺不賠的買賣。所以，這是我不願意和京東合作最根本的原因，試問，既然無利可圖，我為什麼要去付出金錢和各種資源，無償的幫助京東呢。」

    &bsp;劉強棟被趙澤君連續懟了一通，最初很震憾，這番話聽起來十分有道理，甚至是他之前根本沒有想過的思想盲區。

    &bsp;不過，很快的，他就意識到，趙澤君這話，其實有很大的問題。

    似是而非，偷換概念。

    投資某家公司，和某個公司合作，本身是一件很具體很細節的事，而不是像趙澤君那樣大而化之幾句話，用很絕對的概念就能決定的。

    &bsp;要是按照他的說法，一切有潛力的公司，都可以不必進行投資，把錢都用在自己公司上就好了。

    &bsp;「當然，我說了不光是的錢的問題。」趙澤君接着道：「我想，京東現在最缺的，其實也不是錢，剛才劉總你提出的三個合作項目中，對於京東真正重要，反而是後兩個，宣傳和蘇南省的物流中心。」

    &bsp;「不錯，如果僅僅為了幾個億，只要我願意張口，有很多公司願意用錢換取未來京東的股份。」劉強棟點頭。

    &bsp;「網絡宣傳，用戶最多、和京東同質性最大的，是博客中國和微博，而顯然，博客中國無論在目前的規模影響力上，還是作為商業宣傳的效率效果上，都不如我的微博。至於物流中心，這是實體產業，我能給予的幫助更大。」

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    趙澤君話鋒一變，反問：「可是，劉總你不要忘了，澤聯科是天網數據中心聯盟中的一員，和阿里巴巴的一樣，都是核心會員。京東和阿里巴巴之間，是直接競爭關係，我如果幫助京東，阿里巴巴那邊我怎麼交代？」

    &bsp;「您有必要向阿里巴巴交代嗎？」

    劉強棟搖搖頭：「我不這麼認為，天網聯盟是一個鬆散的組織，成員之間最大的義務，就是為數據中心提供數據，最大的權利，是享受數據中心成果。除此之外的一切，都和商業道德無關，不受任何法律和道義的約束。無論京東和淘寶是什麼關係，都不妨礙澤聯科與京東合作。」

    &bsp;頓了頓，「何況，京東和淘寶的模式有本質區別。」

    &bsp;「劉總，你不用和我解釋bb，b，或者這些專業名詞的概念，也不需要說京東的封閉式一條龍模式。我只說一條，你們的客戶，都是網絡購物者，你們的產品都是五花八門無所不有。提供的產品一致，客戶群體一致，無論你們的商業模式怎麼樣，都是你們企業內部如何發展的問題，但在外部看來，這就是直接競爭關係。至於數據中心這一塊，你說的很對，