等大家都介紹完後，南風便又開口了：「感謝大家來參加今天的茶會，大家都是做生意的，時間寶貴，因此我就不浪費時間多說了，反正具體的情況大家也知道，就是我準備招兩個合夥店鋪，幫我賣香蔻坊的面膜和洗面奶，前些天我把消息放了出去，想不到收到了許多自薦書，但是我又看了大家的自薦書，發現其中有一些問題，第一，大家的自薦書都只寫了店鋪名稱和表明了合作意向，但是沒有寫明自己店鋪的優勢，第二，我來說說關於優勢，這優勢呢，請大家現在用心記一下。」

    有些店家真的是有備而來，都是拿了紙筆來的，有一些沒有拿紙筆，或者他們根本沒有想到這茶會還要用到紙筆，於是只能洗耳恭聽，專心記下南風所講的第一句話。

    南風喝了口茶又繼續說了：「我知道，你們對香蔻坊的產品都十分有興趣，雖然我們是同行，賣的是都是用於臉上的東西，但是我們香蔻坊以護理為主，你們則是以化妝為主，所以你們很想知道我們的經營模式，在這裏我要強調一點，我們香蔻坊的產品之所以賣得好也不是靠運氣，為了開鋪，我至少提前了半年時間作準備，因此才有了開店後的一炮而火。

    同樣的，招合作夥伴我也不能半點馬虎。現在我們言歸正傳，剛剛說到優勢，所以你們需要再擬一份合作意向書，這合作意向書呢，需要你們寫明你們店鋪平時客流量如何，這是第一點，第二點，來你們店鋪消費的都是哪一類群體，她們的身份、收入如何？第三，你們希望採取什麼樣的合作方式，例如分成，到時候應該怎麼分。」

    南風看到有些人拿紙筆在記了，她便放慢了語速，等那些人慢慢記。

    記了之後，南風便說：「你們有什麼問題也可以現在問我。」

    有人問：「南老闆，還要寫自薦書啊，能不能不寫？直接口頭闡述不就得了，我們店是城東那邊的，平時每天都有幾十個客吧……」

    南風馬上打斷他：「還是寫一下子吧，不用寫得太複雜，只要把真實的數據寫清楚就行了，之後我會一家一家調查，符合實情的才會考慮。」

    又有人問：「你們香蔻坊的面膜一盒是七十文吧？如果我們成了你的合作店鋪，那我們賣多少錢合適？也是七十文嗎？我感覺來買東西的人也不傻，同樣的價格，為什麼不在你們主店買而要來我們店買呢？」

    經銷商賣的價格當然會比主店便宜一點，就像網上的分銷商，同一款產品會比品牌旗艦店便宜幾塊錢，南風說：「當然不會是一樣的價格，可以便宜五文。」

    「那還差不多。」

    「那你每天給我們供應多少盒啊？」

    南風回答：「兩個產品，不少於三十盒，不多於二百盒。」

    「才二百盒啊？」

    「不能再多了，」南風說，東西多了就會泛濫，物以稀為貴。再說，合作夥伴的銷量怎麼能超過她的總店。