孫權這時發表意見道：「第一個站出來的人，最為不利。如何變不利為有利，應該就是此題的要義所在。」

    黃順點頭贊道：「不愧是主公，見識就是深刻。」

    接下來，不斷有人根據自己的理解提出方案，卻都被黃順否決。最後，孫權對黃順說道：「你這道題目，算是難倒大家了。你還是公佈一下答案吧。」

    黃順說道：「好吧，我就詳細說一下解題過程，大家仔細聽着。」

    「大家先來分析一下最後一個大盜的想法。他的想法很簡單，對他來說，最好的結果就是前面四個全部丟進湖裏餵魚，這樣，一百金幣就全是他的了。

    再來看第四位大盜的想法。他的想法就有些複雜了。最後一位大盜的想法，他再清楚不過。他知道，如果到了他提分配方案，他就死定了！

    哪怕他提的方案是自己零枚，第五位大盜一百枚金幣，第五位大盜還是會毫不猶豫的否決自己的方案。畢竟，自己活着，對他來說就是威脅。

    所以，為了保命，就不能到自己提方案那一步。那麼，如果到了第三位大盜提方案，哪怕他提的方案，分給自己零枚，自己也要舉雙手贊成，為了保命。

    再來看第三位大盜的想法。同樣的，第四和第五位大盜的想法，他同樣了解的一清二楚。第四位大盜無論如何都會贊成自己的提議，那麼，對第三位大盜最佳的分配方案便是：自己一百枚，第四位大盜零枚，第五位大盜零枚。

    這個分配方案，自己贊成，第四位大盜贊成，已經湊齊了多數贊成票。

    再來看第二位大盜的想法。那三位的想法，他同樣知曉。第二位大盜的提議，需要四個人投票，除了他自己，他還需要拉攏兩個人贊成他的提議。

    第三位大盜無需拉攏，也拉攏不來。在第三位大盜的方案里，第四位和第五位大盜都沒有分到金幣，那麼好了，只要自己分給他們金幣，他們就會贊成自己的方案。

    於是，第二位大盜最佳分配方案便是：自己九十八枚，第三位大盜零枚，第四和第五位大盜各一枚。

    這樣的分配方案，第二、四、五大盜贊成，第三位大盜反對，得以通過。

    最後來看第一位大盜，他的方案，需要五個人投票，同樣，他也需要拉攏另外兩人來贊成自己的方案。他就必須在第二位大盜方案的基礎上，再給另外兩人增加分配的金幣。

    於是，第一位大盜的最佳分配方案：自己九十七枚，第二位大盜零枚，第三位大盜一枚，第四位大盜二枚，第五位大盜零枚。

    這樣的分配方案，第一、三、四大盜贊成，第二、五大盜反對，得以通過。」

    黃順說完，滿座鴉雀無聲。他們想過很多方案，卻沒有一人敢這麼想過，在隨時有生命危險的時候，第一位大盜還能通過提出分配方案，確保自己拿到九十七枚金幣！這個結果，確實給他們帶去了足夠的震撼。

    他們此時在想什麼，黃順非常清楚。當初自己就是這麼走過來的。

    於是，黃順趁熱打鐵道：「看上去，第一位大盜處境最危險，但他至少有一個好處，那就是，分配方案，由他先提。也就是說，分配的規則，由他先制定。正是靠着這點優勢，第一位大盜不但成功保住了自己的小命，還確保自己拿到幾乎全部的金幣。

    通過這道題目，大家有什麼感觸嗎？」

    這個問題，黃順沒讓大家思考太久，就接着自己說道：「規則的制定權，至關重要！只有掌握了規則的制定權，就可以在規則中，加入儘可能多的利己因素，從而為自己謀取更多的福利。

    現在我們的談判，說到底，就是在制定規則，制定日後江東的規則。這是參與談判的你們，手中最大的籌碼。

    可你們，這個時候，卻沒有珍惜這個籌碼，反而在斤斤計較於那些細枝末節、蠅頭小利。

    譬如說，兵員的上限，這是個問題，這裏面，就有很多文章可做，什麼樣的兵算進去，什麼樣的兵不能算進去。我想，這才是談判關注的焦點，而你們，卻始終糾結於那個上限數，在那裏針鋒相對。這樣，猴年馬月才能達成一致？

    再譬如說，募兵一事，就算募兵大權統一歸孫氏，但募兵過程中，四族和東順閣如何參與，如何在其中保證自己的利益，這才是你們該在談判中拼命爭取的，而不