一個正式職員的名額，如在本就暗潮洶湧的海面上，再投下一枚重磅，瞬間將整片大海攪起了千層浪。網

    章語給六名實習職員，每人一份關於新奧大廈的詳細資料，叫她們現在就開始準備，下個禮拜一也就是月初的第一天，正式開始進入考核期。

    岑青禾第一反應就是去找蔡馨媛，至於其他人，自然也是各顯神通。

    蔡馨媛跟岑青禾一起並肩往休息室外面走，她知道岑青禾在想什麼，所以主動道：「你看一眼，這次預的樓盤是什麼類型，我待會兒把我這邊的客戶名單給你發一份，你挨個一下，我這頭也會幫你問問看。「

    岑青禾邊走邊低頭翻看，一目十行，很快道：「是中高端的寫字樓和住宅。」

    蔡馨媛點頭，「我手裏面的客戶，可能都不會對這種住宅感興趣，倒是寫字樓可以問問看。這樣，我一會兒不知道會不會留在公司，如果我要出去見客戶，就先把一些老客戶的方式發到你手機上，你……」

    「我手機不知道丟哪兒了。」

    提起手機，岑青禾這功夫才想起來。

    蔡馨媛也是後知後覺，頓了一下，真是越缺什麼越少什麼。她找到呂雙，問看沒看見岑青禾的手機。

    呂雙說：「昨天包間裏面黑漆漆的，我什麼都沒看見。」

    蔡馨媛又問了幾個人，大家都說沒看見。

    岑青禾嘆氣道：「算了，指不定丟哪兒了，我中午午休的時候，再去買一個。」

    對於而言，客戶就是資本和軟實力，不是關係好到一定地步，是絕對不會通用的。岑青禾沒有手機，所以蔡馨媛暫時也沒法把方式發給她，早上剛上班的時候，並沒有那麼忙，蔡馨媛跟岑青禾坐在一起研究新奧的資料。

    蔡馨媛畢竟要比岑青禾懂行的多，她搭眼一看便說：「住宅三萬到五萬一平，最小戶型八十八平，也就是最低二百六十萬，首付百分之三十，八十萬。八十萬對於夜城稍微有點兒家底的人而言，都不是太大的問題，所以我建議你這次不要針對什麼特別有錢的客戶，要主打夜城中高端收入的普通市民。「

    岑青禾問：「有什麼行內的宣傳途徑嗎？我總不能去大街上發傳單吧？」

    蔡馨媛說：「每一個樓盤在預前期，都會有公司內部的人，在網上和各大平台發佈預消息，等會兒午休，你趕緊去買個新手機，換一張新卡，把號碼告訴我，我找人幫你把電話掛到網上去。不過我得先提醒你，這樣的做法利弊參，有些人是真的想買房子，所以會打電話你，可也不排除一些無聊的人，就是要浪費你的時間，到時候你會比較難判斷哪些是真心想要看房子的。」

    岑青禾眼底閃過一絲糾結，不過很快便權衡利弊的說：「這也是沒有辦法中的辦法，我只能盼望打來電話的人，真的是想要誠心看房買房的。」

    蔡馨媛眼中帶着欣慰，出聲道：「是啊，每個人都是從這一步慢慢熬過來的，我是，組長是，張主管也是。」

    岑青禾聳聳肩，故意輕鬆的口吻道：「打唄，大不了一個月之後換個號碼用，有人總比無人問津的好。」

    蔡馨媛就欣賞岑青禾的這份氣度，從小到大，無論什麼事兒，岑青禾都能看到其中好的一面。

    笑了笑，蔡馨媛拿着筆，在資料上勾畫了幾個重點字眼。小區周邊的配套設施，學校，醫院，商場，還有各大銀行。

    她說：「你看這附近，從幼兒園到中學全都有了，所以你跟客戶介紹的時候，一定要着重介紹教育這一塊兒，如果他們買了這兒的房子，小孩子打從出到初中的教育，全都解決了。現在家長都很重視教育，你讓他們掏幾百萬買一套房子，他們可能捨不得，可你說讓他們花幾百萬給孩子找一個好的學校，他們就是砸鍋鐵也會把這個錢給湊出來。」

    岑青禾馬上在資料學校的字眼處，打了個重點標記，一邊點頭，一邊在心裏感慨，蔡馨媛這一年的班不是白上的。

    「還有交通狀況，小區出去不到三百米就是地鐵站，地鐵2號線可以直通市區，連轉乘都不用了，上下班方便。說實話，以夜城現在的發展速度，能在四環花三百萬買一套自己的房子，真心不貴了，總比好多人在夜城上班，可卻住在隔壁省的好吧？」

    岑青禾說：「你是做這行做的久了，有錢人見多了，動輒大幾百萬上千萬的