還可以多花些時間讀研究生課程，顧培軍則確實會有些清閒了。

    他伸手將蕭良手裏那本科特勒原著拿過來，翻看全是密密麻麻的英文，問蕭良：「你看這麼一本大部頭，還要翻譯出來，不頭痛？」

    「我有什麼辦法？肚子裏就那點乾貨，快跟下面的人吹乾了。這書沒有找到中譯本，只能自己硬着頭皮翻譯，儲備點乾貨，省得以後露怯！」蕭良說道。

    蕭良前世在跳出東洲這個爛泥坑後，無論是讀研還是所從事的多項工作，僅有一小部分涉及產品的市場推廣及營銷，更多是閱歷的積累，並沒有經過太多專門的學習與職業訓練。

    他現在心裏當然清楚「腦健靈」接下來要走的主要市場方向是什麼，畢竟那是前世接受過殘酷市場實踐檢驗過的一條有效途徑。

    不過，蕭良也很清楚他自身在市場營銷方面還是有所欠缺的，也就意味着在選定市場方向後，具體的執行細節，他同樣需要學習跟摸索。

    現在整個銷售團隊都沒有誰接受過專業的訓練，蕭良想儘快將一兩部原著翻譯過來，讓大家平時手頭也有專業書籍可以隨時翻閱學習。

    好在蕭良的專業英語水平底子還行，科特勒原著里的專業術語也為後世所熟悉，翻譯起來並沒有什麼難度——蕭良也懷疑科特勒的著作在國內已經有了譯本，但奈何現在也沒有互聯網方便查詢，也不願意花工夫去打聽，自己就當深度學習一下。

    張斐麗敲門送一份材料過來。

    顧培軍好奇的趴辦公桌上問蕭良：「那你說說為何腦健靈定價四十八元一盒？給你一個吹牛逼的機會。」

    張斐麗八月初回到雲社，即便在果汁廠負責行政綜合科，也是主要跟新公司這邊進行銜接，宿雲生物主要部門會議，她都有參加。

    她也很好奇蕭良拍板的定價策略，將材料遞到蕭良面前，也就站在一旁沒動。

    她知道徐立桓、何雪晴他們前期做過一份比較詳盡的市場調查，也根據市場上同類型的保健產品，以及宿雲生物推出「腦健靈」之初，銷量很難一下子拉高起來，建議定價到六十八元一盒，給渠道商更大的利潤空間，更方便推動現款現結，將貨先鋪下去。

    然而徐立桓、何雪晴他們的建議，直接被蕭良給否了。

    蕭良挑眉看了張斐麗一眼，他坐着越發顯得張斐麗身材高挑，陽光從窗戶照射進來，落在張斐麗側臉上，暗感拿凝脂形容女人肌膚雪白細膩，還真是形象，拍着腦門說道：「每盒定價四十八，我說我是拍腦門想出來，你們信不？」

    「不信。」張斐麗說道。

    「我說了你也不信，我有什麼辦法？」蕭良耍賴的說道。

    「你前兩天剛說產品推向市場，定價是慎之又慎、需要反覆權衡、考察的事，你總不能當這句話沒有說過吧？」張斐麗睜着明亮的眼珠子，不想這麼輕易就放過蕭良。

    「這個就叫作繭自縛啊，讓我想想，怎麼編才能騙過你們啊！」蕭良苦惱的敲着腦殼的說道。

    蕭良還真是苦惱。

    他總不能說這個定價是前世直到九八、九九年對無數保健品廠商的商業實踐進行深度調研得出來的結論，是最符合九十年代中期中東部發展相對較好地區城鄉消費能力的。

    定價低了，覆蓋不了高昂的營銷成本，會壓縮自身的利潤空間；倘若定價超過大眾在這個年代極其敏感的價格承受線，不管廣告做得多誘人，銷量也將受到明顯的壓制。

    真實的市場實踐，會迫使廠商將零售價一步步回調到這條線上，但如果這一切都要從頭摸索的話，一家保健品廠商，可能也要浪費掉半年到一年的探索時間。

    蕭良可沒有那麼多的時間以及資金，浪費在最終零售定價的摸索上。

    「有了，」

    蕭良想了一會兒，好像真是編好理由了，拿出一支油筆，走到掛在辦公桌對面牆壁上的書寫板前，敲着書寫板說道：

    「我本來想等市場實踐證明我有多么正確之後裝裝逼的！既然你們這麼好奇，我勉為其難把定價策略告訴你們」

    「這是腦健靈目前核算出來的生產、包裝等固定成本，每盒四瓶二十一元。這個數字是小批量試生產，產能沒有得到充分釋放導致成本畸高的緣故，下