許多人以為談判就是兩幫人彬彬有禮地交換籌碼，互利互贏。實際上商場談判更多的還是寸步不讓，錙銖必較。即便枱面上風和日麗，台下也必然是暗流涌動。

    徐元佐剛住下就有人找上門來，又是個身着勁裝的粗野漢子。這分明就是一種表態：我們不介意玩得粗獷一些。

    作為一個經歷過風雨的人，徐元佐當然不會被他的氣勢壓迫。可惜如今年紀太小，也無法對其造成反壓制，只有把羅振權拉來湊數了。

    果不其然，羅振權的出現讓翁弘濟收斂了許多，心中也明白地收到了徐元佐的答覆：玩野的哥也不怕你！

    雖然暗中已經過了一手，面子上卻益發和睦了。

    徐元佐笑道：「終究是因為洞庭商幫名聲甚隆，連帶着也就知道了。」

    蘇州東山、西山若非特指，便是指的洞庭東西兩山，是洞庭商幫的兩根柱子。在洞庭東西山輻射之下，木瀆、光福、藏書、胥口都是商業繁華的大鎮。

    翁弘濟面色有些詭異，即便努力隱藏，還是被徐元佐抓到了眉目。

    「可是在下露怯，貽笑於方家了？」徐元佐笑問道。

    翁弘濟連忙解釋道：「只是頭回聽說洞庭商幫，頗有些驚異。」

    徐元佐笑了笑，心中暗道：看來現在洞庭商幫還沒有正式形成吶。不過你特意強調「頭回聽說」，可見絕非頭一回聽說了，應該是你們內部的願景吧。

    「翁君夜訪，所為何事？」徐元佐回到正題上，出言問道。

    「此來是為了向徐相公示好。」翁弘濟笑道：「別無長物，禮輕情重，還望笑納。」說着，他從懷中摸出一個絨絲袋子，打開袋子卻是兩錠兩頭翹的小元寶。

    這元寶金光燦燦，正是成色極高的黃金元寶。

    徐元佐並沒有伸手去接。任由翁弘濟放在石台上，笑道：「這若說是禮物，便該是長輩給晚輩的喜錢了。」

    言下之意自然是

    你們占我便宜咯？

    翁弘濟笑而不語，道：「也可以視作定金。」

    徐元佐點了點頭：「我更喜歡開門見山。尊駕有何吩咐。不妨直說。」

    「相公既然知道洞庭，想來聽說過少山公的名號吧。」翁弘濟道。

    「少山公，翁百萬。」徐元佐笑了笑：「商界前輩，焉能沒聽說過？」

    翁弘濟道：「我家主要是販布，而蘇州七縣之布。也比不上松江華亭一縣。」他並非客氣，而是華亭布非但產量高，而且布料種類繁複，花樣美觀，別地方不說超越，就是複製都很成問題。而且蘇州雖然在布上落後松江一籌，但是蘇繡卻已經成型了，附加值更高，焉能捨近求遠？

    徐元佐微微點頭：「閣下是怎麼想到來找我的？我名下只有牙行和客棧生意啊。」

    翁弘濟笑道：「徐氏布行雖說是徐大官人掌管，但誰不知道您這位總賬房說話更有分量？」

    徐元佐笑得十分燦爛。一旁的羅振權卻感覺到了隱隱有股寒意。與徐元佐交往愈深，便愈能知道此人的情緒常常會「物極必反」。在極度高興之時，會突然勒馬轉入冷漠；在極度氣憤的時候，也會轉為「欣喜」。

    不過這翁弘濟沒說什麼冒犯的話吧？唔，仔細品味，確實對璠爺有所不敬。

    羅振權心中暗道。

    「翁家要代銷我家的布料，那是極好的買賣啊！」徐元佐大笑道：「只需派人來華亭簽了契書，自然就送來了，何必還下什麼定金吶。」

    徐元佐抄起枱面上的兩錠金元寶，一個就有十兩重。足足二十兩金子，可以折合白銀一百六十餘兩了。

    「這定金是定下你我之間情分的。」翁弘濟道：「在商言商，買賣是另一回事。」

    徐元佐把玩着金元寶，笑眯眯看着翁弘濟。

    「寒家還望您能夠在售價上給我們一些優惠。總比別家略低些。」翁弘濟道。

    徐元佐笑道：「淮上人稱『非少山布不衣不被』，你們這是要將別的布商都逼上絕路啊！」

    民諺不能取代調查數據，但是能反應大眾認知。「非翁少山布，不衣不被」就是淮北的民諺：沒有翁少山的布，都不能做衣服和被子。這足以證明翁少山已經成了一個品牌，