553一敗塗地

    按照規矩，通用公司方面是不宜向西乎公司透露漢華重工提供的方案細節的，他們只需要聽取雙方的方案，然後綜合評價，再確定選取哪一家的產品就可以了。\\www.ｙibigЕ.com\\《網》，但瑞得卻是有意要向西乎公司透露一些漢華的情況，以便讓西乎公司明白，他們的失敗是有道理的，並非通用公司厚此薄彼。

    從通用公司的角度來說，西乎公司是一家值得信賴的合作夥伴，無論是技術實力還是以往的合作經驗，都遠比漢華重工要可靠得多。然而，時勢弄人，通用公司也受到了來自於其他方面的壓力，不得不考慮與漢華的合作問題。瑞得從董事會得到的指令是，除非漢華提供的方案明顯劣於西乎公司，否則就應當優先考慮漢華。

    瑞得在剛剛得到這個指令的時候，是頗有一些牴觸情緒的，不過，他還有幾分希望，那就是認為漢華重工的方案是無法與西乎公司媲美的，即便是價格上有所優勢，也無法彌補技術上的差距。價格是一個值得關注的因素，但並不是不可替代的因素，對於通用公司來說，幾百萬美元的差價，的確不算是很大的障礙。

    前天，漢華的團隊來到了通用，瑞得帶着洛克爾等一批工程師聽取了漢華報告的方案。讓瑞得覺得意外的是，漢華的方案非常精彩，遠遠超出了他的預期。

    首先，漢華方面雖然從未有過生產衝壓生產線的經驗，但他們所設計出來的生產線卻完全符合經典的規範。漢華方面出具了他們在生產大型機床、傳統鍛壓設備方面的資質材料，證明他們完全有能力實現方案中所提出來的技術要求。

    在上述基礎上，漢華的方案中還處處體現出他們的匠心獨具。噪音控制的問題、偏差監控的問題、生產節拍的問題，所有這些傳統生產線中存在的問題，漢華都巧妙地提出了解決方案。(《網》7*雖然有些方案並不能完全讓瑞得等人感到滿意，但他們分明感受到了漢華重工對這個項目所給予的重視。只有一個有志向的企業，才會如此殫精竭慮地去完善每一個細節。

    相比之下，西乎公司雖然在表面上表現出了對項目的重視，但從方案中卻很難看到這一點。西乎公司的整個方案，都是脫胎於他們此前已有的設計。有限的一些改進，與其說是創新，不如說是為了粉飾。從這個方案來看，西乎公司根本就沒有那種背水一戰的危機感，他們還沉溺於自己的技術優勢之中，不願意花費額外的精力去推敲自己的產品。

    最後的決定因素，當然就是生產節拍這個重要的技術差距，以及漢華重工所提出來的讓瑞得都覺得心動的價格。

    到了這個地步，瑞得也把天平撥向了漢華重工的一側。

    西乎公司畢竟是一家老供貨商，即使是衝壓生產線的訂單旁落，通用公司未來還有其他的設備要向西乎公司採購，所以瑞得自然不願意把關係弄得太僵。他必須讓西乎公司明白，他們的失敗源於自己，請不要責怪通用公司不念舊情。

    「好吧，田中先生，良瀨先生，技術上的細節，我們就不再糾纏下去了。如果你們對衝壓節拍的問題有興趣的話，可以去與漢華重工的同行們進行探討，我想他們會告訴你們這其中的技術奧妙的。現在我關心的是，按你們的方案，這條生產線的價格是多少？」瑞得問道。

    田中永嗣答道：「12500萬美元。」

    「可是，我們所能夠接受的價格只有8000萬美元。」瑞得答道，「我們已經決定了，所有高於這一價位的方案，我們都不會接受的。聖堂，」

    「瑞得先生，你是不是說，漢華重工的報價是低於8000萬美元的？」田中永嗣也忍不住問出一個不該問的問題了。

    瑞得微笑道：「我再重複一遍，所有高於8000萬美元的方案，我們都不會考慮。」

    這就是一種變相的回答了，既然通用打算採用漢華的方案，那就證明漢華的報價是低於8000萬美元的，否則，那就是西乎公司與漢華重工同時出局。不過，田中永嗣明白，通用不會讓兩家公司同時出局的，因為全球其他能夠提供這類生產線的企業，報價只會比他們更高，如果他們兩家都出局了，那就意味着通用不想更換生產線了。

    「瑞得先生，恕我冒昧，請問，漢華重工提出的方案，是不是在性能上進行了大量的刪減？」田中永嗣索性繼續問下去了。既然知道自己已經被淘汰出局了，那至少也要輸個明白吧，他想知道，漢華到底是憑什麼戰勝了他們。

    瑞得道：「他們的方案與你們的方案相比，並沒有性能上的缺陷，甚至某些地方還優於你們提出來的方案。作為老朋友，我想說的是，西乎公司對於這一次的競標，似乎有些不太用心，而你們的對手是全力以赴的，就這麼簡單。」

    「那，我們如果對方案進行一些修改，是否還有機會？」田中永嗣問道。

    瑞得道：「當然有機會，我們仍然是合作夥伴嘛。我想，如果你們能夠對你們的方案進行修改，達到我們的要求的話，未來我們會有其他的合作機會的。」

    話說到這個程度，已經沒有再說下去的必要了。瑞得客氣地站起身來送客，而田中永嗣等人也識趣地站起身來，九十度鞠躬，然後告辭出門。

    洛克爾與良瀨昭二都是搞技術的人，過去也多次打過交道，私交不錯，他把西乎公司的人一直送下樓，送到了門外。良瀨昭二看看左右無人，拉着洛克爾問道：「洛克爾，作為朋友，我想問問，漢華重工的方案，真的比我們的方案更好嗎？」

    洛克爾點點頭道：「的確，他們的方案比你們更精細。」

    「那麼，像機械手位置偏差的問題，他們也解決了嗎？」良瀨昭二繼續問道，這是他引以為豪的一個創新點，他迫切地想知道漢華在這方面是如何做的。

    洛克爾臉上帶着神秘地笑容答道：「非常抱歉，他們的確解決了，而且……解決得很巧妙。」

    「這怎麼可能？」良瀨昭二道，他今天說這句話已經說了很多次了，無數的不可能就這樣出現在他的面前，讓他覺得難以接受，「中國人的微電子技術比我們落後很多，難