569新的假想敵

    「這可就要委屈我們林大董事長了。全//本\小//說\網聖堂，」陳天見林振華領會了自己的意思，便笑着調侃道。陳天知道林振華這個人一向喜歡與外國企業競爭，現在讓他示弱於敵，的確也是一件挺委屈的事情。

    林振華擺擺手道：「這沒什麼委屈的，做企業嘛，沒點能屈能伸的精神還行。其實，在聽你說到這些事情之前，我也隱隱覺得不能這麼早和美國的企業撕破臉。聽你這樣一說，我就更明確了。先讓他們幾個回合，也無所謂吧。」

    「你們漢華的整體發展計劃會不會受到影響啊？」陳天問道。

    林振華道：「影響不大，我們原本在近期也沒有打算把美國企業作為競爭對象。我們現在的頭號假想敵是德國的alk。」

    「哈哈，我發現你的胃口越來越大了，alk比西乎公司可又大了一個級別了，我印象中，它一年的產值可有上千億美元哦，你能吃得下來？」陳天說道，他的工作範疇本來就是與經濟領域的安全問題相關的，所以對於這些國際知名企業的情況也是多少了解一些的。

    林振華道：「alk的實力的確很強，但這幾年來，它一直都在走下坡路。不單是我們漢華重工一家，咱們國內的許多機電企業都和alk有競爭關係，隨着我們國家企業的技術水平不斷提高，alk的市場也在逐漸被我們蠶食。我相信，再耗上一段時間，alk肯定要被我們拖垮的。」

    在一般人的印象中，企業的規模越大，往往就越難被打垮，其實這是一個錯覺。大企業有大企業的難處，一是企業越大，固定成本就越大，這就需要有充足的業務才能保證企業的盈利；二是大企業往往會更笨拙，要進行業務調整是非常麻煩的事情，適應市場的能力遠遠不及小企業。聖堂，

    要搞垮一家大型企業，並不需要把它的市場完全佔領，只要侵蝕掉它30的市場，它自身的成本就足以把自己壓垮了。漢華在此前擠垮西乎公司，也是這樣做的，其實西乎公司直到破產之前，仍然保留着一些市場，但這些市場已經不足以支撐起西乎公司的成本，這樣一來，西乎公司也就只能破產了。林振華要打垮alk，所採取的方法也是如此。

    alk是一家大型裝備製造企業，產品涉及到機床、化工設備、發電設備、軋鋼設備等等，由於技術實力雄厚，其產品在國際市場上具有很強的競爭力。近年來，隨着中國的裝備製造業逐漸崛起，alk在國際市場上遭遇到了中國產品的侵襲。沒錯，從alk的角度來說，中國產品的確只能對它形成侵襲，而遠遠達不到打擊的地步。

    中國企業提供的裝備，在技術水平上與alk相差至少10年，質量上也不可同日而語。但中國產品的一個很大特點就是便宜，此外還有一點，就是對環境的要求遠遠低於alk的同類產品。比如說，同樣是一套燃煤鍋爐，中國產品對煤的品質沒有什麼特別的要求，幾乎是軟硬通吃。而alk的鍋爐就要嬌氣得多，用戶不得不花出額外的費用去對煤進行預先的篩選和清洗。

    作為軟硬通吃的代價，中國的鍋爐使用壽命只有alk鍋爐的一半，熱效率也要低20以上，污染更是不用說。對於富裕國家來說，當然是選擇alk鍋爐更為省心，但對於亞非拉那些窮國來說，似乎中國鍋爐也是一個不錯的選擇。

    面對着中國廉價產品的侵襲，alk不得不放棄了一些低端市場，淘汰了一些不再能夠盈利的產品。聖堂，這樣的退讓到目前為止還沒有傷及alk的筋骨，因此也沒有引起alk高層的高度重視。在alk的高層看來，中國人還只能在低端產品上小打小鬧而已，alk作為一家裝備製造業巨頭，放棄一些低端產品又有何妨？要知道，高端才是利潤最豐厚的地方。

    alk不在乎中國企業的競爭，但林振華卻是把alk當成了自己下一步要重點對付的目標。他信奉水滴石穿的道理，相信只要不斷地從alk手裏搶奪市場，不管每一次搶來的份額如何不起眼，最終積累下來，都足以讓alk死無葬身之地。

    「我聽說，你可是一直都盯着這家alk的，你和它之間的仇怨，恐怕不是現在才結下的吧？」陳天問道。

    林振華道：「沒錯，早在10多年前，我就已經把它列入我的黑名單了。最早一次，是在法蘭克福裝備展上，我們打算向他們訂購