穿越之田園好女 第一百五十二章 擴大經營(下)
桔子被李多銀話里的一串煤餅給逗笑了。但她還是對,李多銀的理解能力提出了表揚。她誇獎說:「多銀哥哥,你真聰明。這件事兒,有點複雜,我都不知道怎麼說才好,你就明白了。」李滿屯卻苦着臉說:「桔子,我沒有你多銀哥哥聰明。你們兩個人說的我都沒聽懂,你還是給我們解釋一下吧。」
桔子想了一下,還是一下子說不清楚,就說:「我舉個例子吧。比如,你是比較遠的前浦村的人,家裏買了煤餅爐了。前浦村那邊卻沒有我們煤餅的代理點,要買煤餅就要到長寧鎮來。如果這時,前浦村有了一個賣煤餅的,雖然他的煤餅沒有我們的好燒,可是出門就能買到。滿屯叔,你買哪家的煤餅?」
李滿屯有點明白了,說:「當然是買自己家村裏的那家。一個煤餅,不值當跑那麼遠。而且那麼遠的路,多銀也不能給他送過去。他還要找車自己拉回去,這就太不合算了。」桔子點了點頭,又說:「如果等過幾個月之後,我們的煤餅做得多了,代理商發展的也多了。前浦村那裏有人賣咱們的煤餅了。可是你已經燒慣了頭一家的,你買咱家的嗎?」
李滿屯猶豫了一下,說:「那要看情況了。如果頭一家的煤餅太差勁了,我會換一家。但是如果兩家煤餅差不太多,就沒必要換了。都是一個村的人,沒必要鬧出矛盾來。」
桔子點頭說:「這還是好的假設。就像滿屯叔說的那樣,都是一個村的人,大家競爭起來,臉面上不好看。也許前浦村就一直沒有人,願意代理我們的煤餅。那麼。就因為我們的煤餅,在前浦村晚賣了幾個月,就可能永遠不能在前浦村賣了。」
李多金聽到這裏着急了,說:「那怎麼辦?我們肯定來不及讓大興府,所有的村立刻都有人賣我們的煤餅。」桔子說:「多金哥哥,我們不需要每個村子都有代理商的。再說,我們吃肉。也要留點湯給別人喝。我的意思是。大一點的鎮子,和村莊我們都要發展代理商。咱們的煤餅在大興府,能覆蓋得比較完整。就可以了。」
李滿屯低頭想了半天,才小心地說:「桔子,你的計劃太大了。我們莊戶人家做點小生意,養家活口就行。我沒有那麼大的野心。」李多銀有些着急。對李滿屯說:「爹,我想試試。」李滿屯有些為難地看着李多銀。李多銀一直是三兄弟里最玩劣的。他不象李多金那樣。肯踏踏實實地幹活,也不象李多銅那樣安靜。
從小,三兄弟一起調皮搗蛋,多半是李多銀的主意。平時。要是想讓李多銀多干點什麼活,他多半是偷懶耍奸地躲過去。李滿屯原本還一直以為,他天性是個好逸惡勞的懶坯子。但自從去年。他開始跟着桔子家賣酸辣湯,到現在自己家裏開煤餅店。李多銀變得要多勤快。有多勤快。
李滿屯這才知道,李多銀並不是懶惰,他只是不愛干農活而已。他知道李多銀以後多半不肯,回沿山村種地了。但是,他一直認為,李多銀開個小煤餅鋪也不錯。只要能養家餬口,自力更生,他就滿意了。
李滿屯自己就沒有多少財產,以後要是三兄弟分的話,恐怕三個人都娶不上媳婦。他本來打算,現在李多銀開的煤餅鋪,賺到的錢在沿山村再買幾畝地。以後分家裏,把煤餅鋪分給李多銀,李多金和李金銅各自分上幾畝地。他能給三兄弟都留下安身立命的根本,就滿意了。可是,現在李多銀想把生意做大,那以地肯定是沒錢買了。而且李滿屯知道,生意做得大起來,擔的風險也跟着大起來。
李嬸看着李滿屯不說話,有些忍不住地說:「他爹,多銀想做,你就讓他試試吧。」這個煤餅鋪雖說,是一家人都在幫忙,實際上主心骨卻是李多銀。李嬸早就對李多銀這段時間,風裏來,雨里去的心疼的不得了。現在見李多銀這樣充滿希冀地,看着李滿屯,更是不忍拒絕。就上前幫他說話。
李滿屯有些責怪地看着李嬸,說:「咱家沒那麼銀子。」桔子輕聲對李滿屯說:「滿屯叔,這個煤餅生意,我家佔了一半。要擴大經營,我家也不能不出力的。」李滿屯搖頭說:「這次開鋪子,我家的錢基本上都搭進去了,這才開始賺錢,還沒回本呢。」
桔子笑着說:「我原本是想,這些煤餅生意,我家只是開頭出了點錢。後面就都是多金、多銀兩個哥哥忙活。我家不好白拿那麼多錢的。今年的分紅,我家該少算幾分紅利的。」
李滿屯忙說:「這不成的。當初要不是你們出錢