readx;    唯一例外的就是鮑志宏和盛廠長，他們是作為決策的領導留了下來。

    到眼前只有十來個人，郭拙誠將他們請到招待所會議室，然後讓招待所的工作人員給每人發一張紙一支鉛筆，然後說道：「今天請大家來，就是請大家幫一個忙‰大家設身處地地想一下，如果是你自己想買一台手扶拖拉機，自己想利用它到附近農戶家裏運輸東西賺點錢，幫別人耕一畝地賺點生活費，你認為我們生產的拖拉機該如何改進一下好。」

    一個技術人員馬上舉手道：「郭教授，那你得說出一點參數吧？比如裝載多少噸，一趟要跑多遠，農村的路如何？要不我們根本沒法改進啊。」

    郭拙誠心裏苦笑了一下，說道：「裝載的噸位不變，一趟能跑三十公里。至於路面就是我們出廠區不遠之後的路。我提醒一下，一般運輸一車稻穀送到五公里左右的糧站，運輸費大約二元。」

    一個專家馬上說道：「怎麼可能這麼低的價格？設備折舊費都不止。」

    郭拙誠說道：「那好。你就想一個場景，假設廠里在離你家八百米的地方分給了你一套新房子，你要搬家，想找後勤部租一部手扶拖拉機幫你運輸家具，你自己願意出多少錢？就按你自己願意出錢的數字來。不過，我再提醒你一句，農民一家的收入不到你收入的十分之一，所以你不能以我就搬運一次，搬家是大好事，錢給多點就給多了，無所謂♀樣考慮不行，要儘量減少你的感情因素〉事求是地思考該出多少錢合適。你不吃虧人家司機也不吃虧。」

    郭拙誠自己也知道這話說出來有點詞不達意，這種事根本沒有一個量化的標準，想知道大致價格也要找農民了解。但自己說出的數據，雖然經過了調查，他們未必會信。只好採取這種辦法，讓他們憑「良心」考慮。

    郭拙誠說的話模稜兩可，但話里的意思大家都明白：儘可能減少成本！

    很快，許多提議就出現了：降低座墊的等級，用普通的海綿和人造革就行；座墊不需要採用那麼多減震彈簧，採取一邊用鉸鏈固定，一邊用彈簧懸掛就行；除了主骨架，不需要採取45號鋼；車廂不需要用五毫米厚的鋼板焊接；肋條無需十毫米的鋼板裁切；扶手採用鋼管捲曲……

    很多專家是「昧着良心」在砍，大冬天的♀麼大年紀了竟然因為減少成本而額頭出汗了。郭拙誠心道：真是可憐啊。

    倒是鄧雲閒不以為然，他大聲說道：「大家不要有太多的的，等這些意見綜合後。我們還要再重新研究。我可是見過有些農民的手扶拖拉機零部件鬆動後乾脆用麻繩捆綁的。他們一樣開着到處跑，不管怎麼樣。我們的產品總比麻繩捆的強吧？

    鄧雲閒的話招來了一片白眼，但也給了那些內心不安的專家不少安慰，他們總算開始舉起了「屠刀」。

    兩個小時過去，郭拙誠收到了上百條意見，除了有些意見走得太遠，為了迎合他而完全不顧質量外，大部分意見都是不錯的。

    有個專家將自己的意見交上去之後，心有餘悸地說道：「郭教授，如果這樣的話，我們的質量就跟樣品差不多了。那怎麼還有競爭力？人家未必就一定會買我們的。」

    郭拙誠說道：「我們的質量跟他們差不多，但我們的功能比他們強，關鍵部件比他們好，農民選擇我們產品的可能性就大一些。再說，我們現在才起步，規模一下子無法提高，就算我們只有人家一半的銷售量，我們現在也做不出來。等我們的產量上去了，我們就有了改進的能力。中國農村市場是巨大的，只要我們的質量比人家好一點，只要我們的價格不比別人高很多，我們的產品就不愁賣不出去。」

    一個專家的的問道：「那等我們的產量上去了之後，我們怎麼辦？賣給誰？」

    郭拙誠說道：「手扶拖拉機畢竟是低端產品，我們不可能一輩子就生產它，我們將來生產更高級的更實用的產品，比如卡車，比如工程車，就是生產小汽車也有可能。只要我們不斷進步，我們就不愁發現不了新產品，我們就不會賺不到錢。」

    有了意見，大家的事就是談論和研究，就是將這些意見落實在圖紙上，將它們體現在工藝流程、原材料採購上。

    同時有專家在郭拙誠的帶領下為馬驛鎮的工廠量身打造，設計工廠的規模、設備、工人數量、將合適的零部件畫出來。