三天之後，馮原三人拿着熟制好的毛皮，喜不自勝。一邊製革匠人鍾阿大與三個同伴，冷眼旁觀。

    杜中宵咳嗽一聲，對幾人道：「如何？不過三天時間，你們的毛皮便就鞣製好了，現在拿着賣到北地去，可漲價數倍。如此從北地買生皮，到這裏熟制，再賣回去，省了跑中原數千里路。」

    馮原連連點頭：「官人說得是。往常我們販毛皮到中原，再販香藥、絹帛至北地，往來奔波數千里之遠。不只是辛苦，貨物價錢變動不常，一個不好便要虧錢。從這裏去雁門寨不過三百里路，數日間就可來回，省卻許多麻煩。有了這條生路，我們又何必非要去中原？」

    杜中宵笑道：「無妨，你們不去中原，自有其他商人去。有利可圖的生意，還怕沒人做麼？」

    馮原連連稱是，以後在并州這裏熟制皮革，生意只會越做越大，吸引更多的商人來。

    幾個人熱鬧地議論一番，馮原道：「既是定下了這門生意，還有幾件事要官人幫忙。一是官人出面招集并州毛皮商人，重定行會行規，為這生意做準備。再一個儘快招集製革匠人，新立行會。這兩年做得順利了，生意便就可以飛快做起來。現在已是八月，秋冬時節正是毛皮大賣的時候，不可錯過了。」

    杜中宵點了點頭：「放心，明日我便就回并州，把官面上的事情料理清楚。你們隨我一起回去，招集并州城裏的毛皮商人，有必要地話專門設場。」

    說到這裏，轉身對一邊的鐘阿大道：「鍾大，附近的製革匠人多麼？」

    鍾阿大看了看眾人，眼神里明顯帶着不信任，口中道：「鎮上還有兩家，與我一般，帶了幾個徒弟做生意。至於并州城裏，小的可不清楚。至於四邊山里，多有獵戶會這門手藝，小的可說不明白。」

    杜中宵點了點頭道：「好，你回去告訴鎮上其他幾家，官府最近用得着他們，不可遠行，都在家裏聽候吩咐。這門生意做起來，你們都有好處。」

    鍾阿大唱個諾，有些不情不願，口中道：「不瞞官人，鎮上只有小的幾家製革，日子過得去。若是到官府應役，耽誤了自家生意，一家老小口食哪裏尋去？」

    杜中宵道：「你想些什麼！我是給你們找生意，不是奪你們衣食。」

    鍾阿大心裏只是不信，神情冷淡。

    杜中宵有些着惱，不過面上沒有表現出來。百姓被官府動不動徵發勞役，實在怕了。雖然這次杜中宵給了鍾阿大報酬，誰知道下次怎麼樣。特別是杜中宵讓鍾阿大回去通知幾個匠人，要在家裏聽命，一副要徵發差役的樣子，鍾阿大從心裏抵制。

    也懶得理會鍾阿大，杜中宵與馮原三人作別，回到了客棧自己房裏。

    陶十七和十三郎兩人坐在門口，每人拿了一張熟制好的羊皮，這個說襖好，那個說裙好，爭論個不休。杜中宵坐在房裏，閉目養神，把這幾日的事情理了一遍。

    并州及周邊的幾個州軍，向來是以土鹽為主，不知幾千年了。雖然南北都有鹽池，但由於河東路北邊道路崎嶇，交通不便，土鹽不但沒有減少，還越來越興旺。永利監的鹽不好賣，還是價錢高了。官府從鹽戶收六文錢一斤，賣三十六文，鄉村里煮鹽的又多，誰會買這麼貴的鹽？為了保證鹽利，官府便就行抑配政策，強行按戶口攤派。這麼一來，官府的收入保證了，把生產和市場也破壞了。

    六文一斤的收購價，鹽戶無利可圖，沒有生產積極性。官府又把他們專門列戶籍，逼着生產，最終形同差役。這樣生產出來的鹽，質量怎麼可能有保證？

    要想解決這一帶鹽的痼疾，整個生產和流通體系全部要變，不然只能一天一天潰爛下去。而要想變革鹽業體系，沒錢是萬萬不行的。馮原等人帶來的皮毛生意，便是一個突破口。操作得好了，不但能從毛皮生意中收到豐厚的稅收，還能把土鹽的副產物利用起來，變相提高土鹽的價值。官府不再靠從鹽里直接撈錢，才能慢慢把土鹽的生產和流通體系理順。

    這是一個艱巨的任務，杜中宵微微嘆了口氣。所謂冰凍三尺，非一日之寒，現在很多弊端都是年深日久形成的，又被持續了八年的對党項戰爭催化。要想解決，哪怕自己多了千年見識，也非常不容易。

    第二日，杜中宵與馮原三人一起，帶了制好的毛皮回了并州城。