「我要做的第二件事，就是改變我們公司的文宣，或者說是廣告策略。文字谷 www.wenzigu.com」

    張向北說：「我們要宣傳的，又是我們有『每日鮮』沒有的，大家都知道，他們的菜都是從批發市場進的，他們沒有自己的大規模的供應基地，當天沒賣完的菜，只要沒爛，第二天還是繼續賣，他們不像我們，有食品廠，可以通過深加工來降低成本。

    「在文宣上，我覺得可以用軟文、廣告和專訪的形式，突出三點，我們自己寶貝的東西，也必須讓大家知道，第一個當然就是不賣隔日菜，第二是產地直供，第三就是我們的從田間到車間的全品控管理。

    「我們要讓消費者明白一個道理，什麼叫生鮮，只有做到這三點，才是生鮮，而這三點，『每日鮮』一樣也做不到，不管是消費者還是記者，就這三點去問他們，他們都沒有辦法回答。

    「他們背着一個惡人的惡名，然後又成為了低質的代名詞，這個時候，他就是繼續再打價格戰，實際的效應也會打折扣，大家會說，你本來就應該便宜，你的東西那麼差，真是便宜沒好貨。

    「要是兩家公司，樹立了這麼涇渭分明的兩個企業形象，包括原來我們的客戶，現在成為了他們的客戶，但菜品的好壞，他們心裏是有底的，只是還在猶豫，而一旦這樣的宣傳打動他們之後，我相信一部分的顧客就會回流。」

    張向北說着，大家都點點頭，覺得他的這個想法很好，這樣，至少在生鮮配送市場，可以分出兩大塊，一個是大家印象中的優質公司，價格雖然不是最便宜，但品質有保證，比如像「宅鮮送」，還有一個，是低價但是低質。

    馬老師大概自己也沒有想到，怎麼做着做着，在生鮮配送這塊，自己變成了拼多多，這樣的印象要是在消費者的腦子裏形成，就很難改變。

    以後把「宅鮮送」和「每日鮮」的保鮮櫃放在一起，那去「每日鮮」保鮮櫃取菜的，都會感覺到不好意思。

    「可以，北北。」劉芸說，「我可以讓繁花網絡完全配合。」

    「謝謝乾媽，我們自己網站和其他的網站上也會宣傳，重點宣傳『宅鮮送』人，去寫下面分公司一個個的採購員，他們是怎麼做好基地田間管理和品控的，通過宣傳他們，把我們的理念讓大家都知道。

    「還要宣傳我們的食品廠，是怎麼保證讓下面車間可以做到不賣隔日菜，又能達到降低成本的目的，加上我們食品廠的產品，本身現在已經成為了我們的一張名片。」張向北說。

    「顧工這個人，就有很多的故事可以講。」張向北說，「北北你可以讓許文輝幫忙，在傳統媒體上也多做宣傳，那些中老年的客戶，他們每天還會堅持看報紙，他們對紙媒的信賴程度，要遠遠高於網站新聞，他們固執地認為，報紙上說的，才都是對的。」

    「我可以組織一些專家，從企業管理和經濟學的角度，在港台和海外媒體，發表一些對『宅鮮送』的分析文章，國內的網站，最喜歡做這種轉內銷的新聞，這樣，可以從幾個層面，讓『宅鮮送』的形象立起來。」小芳說。

    「可以，台灣那邊的媒體可以交給我，我可以安排報紙和電視台過來做專訪，台灣的電視節目，每天都會有很多的大陸觀眾翻牆過去看。」小虎說。

    張向北拱手朝大家說：「謝謝！謝謝！」

    「北北，你接着說。」劉芸和張向北說。

    「第三件要做的事情，其實也是我想明白了一個道理，那就是『每日鮮』通過打價格戰，把我們逼到牆角的時候，其實也是把他們自己逼到了牆角。」張向北說。

    小芳問：「為什麼這麼說？」

    「他們把價格拉到這麼低，如果因此能把我們打死，他們贏，打價格戰的目的，都是為了要把對手打死，打不死，就半途而廢。

    「我們被他們打死，消失不存在了，他們就可以開始調價，這個時候，客戶也沒有辦法，因為他們已經沒有其他的選擇，罵罵咧咧也只能接受，總不能說因此就去菜場買菜，消費習慣已經被改變了，再想改回去很難。

    「這就說到了我們要做的第三件事，那就是正面迎戰，怎麼迎戰，我不和你打價格戰，我就杵在這裏，不退縮也不減少我們的業務版圖，我們在上海和杭城的每