「我的朋友是非常和善的人，我想他會給你們機會的。」霍特比說。他不自覺地用上了先前馮嘯辰說過的「機會」二字，說的時候稍微覺得有點彆扭，但隨後就釋然了。可不是嗎，機會，誰說來自於中國的訂單就不是機會了？自己當初失業那麼久，都要去餐廳端盤子賺錢了，不就是因為中國人給的機會，自己才有了今天。現在斯泰爾的情況比自己當年也好不到哪去，說馮嘯辰給他一個機會，哪點說錯了？

    斯泰爾也皺了一下眉頭，但隨即就強裝出一些喜色。他從自己的公文包里掏出芬尼寫的那份材料，一邊遞給霍特比，一邊說

    「太好了，我想我們會珍惜這個機會的。霍特比，你來看，這是芬尼根據那幾位中國朋友的要求所設計的一個解決方案，……當然，我是說這是這個解決方案的概要，詳細的方案我們隨後就會。」

    霍特比接過那份材料，剛看了一眼，臉就沉下來了。芬尼所說的解決方案，依然是上一次他所說過的使用三款已有模塊的方案，而這個方案是被馮嘯辰斷然拒絕了的。霍特比也是搞電子出身的，知道這三款模塊的確能夠解決羅冶和辰宇的需求，但達不到王偉龍他們所希望的效果。

    羅冶和辰宇都在積極地開發下一代工程機械產品，其中使用了不少業界剛剛提出來的工控理念。這些設計可以用已有的技術進行解決，但更好的方法則是專門為這些設計開發出新的模塊。馮嘯辰一行所以專程跑到歐洲來，就是想找到幾家電子企業，為他們量身定製這類模塊。如果芬尼提出的方案可行，人家又何苦大老遠地跑一趟呢？

    「斯泰爾，芬尼難道沒有告訴過你，這個方案是他曾經向我的朋友推薦過的？」霍特比虎着一張老臉問道。

    斯泰爾點點頭「他的確說過。不過，我估計當時大家溝通不夠充分，你的朋友可能沒有理解芬尼的意思，所以我讓芬尼做了一個文本，把他的想法詳細解釋了一下。」

    「你把這個叫做詳細解釋？」霍特比把那幾頁紙舉起來，向斯泰爾晃了晃。那上面總共也沒寫多少字，有幾個示意圖是芬尼直接用手工畫的，看起來頗有一些原始的美感，但霍特比相信，這樣的東西交到馮嘯辰手上去，對方只會把它扔進紙簍。如果這些紙柔軟一點，或許還能享受到當廁紙的待遇。

    斯泰爾也覺得有點難堪，他說「霍特比，你應當知道芬尼的脾氣。我讓他先寫一個解決方案……的梗概，主要是徵求一下你的意見。如果你覺得這個方案可行，我再安排人把方案詳細地寫出來，肯定不會只有這幾頁紙的。」

    「我想不必了。」霍特比不客氣地說，「如果你們的方案就是讓我的朋友去使用你們這幾款老掉牙的模塊，而不是為他們專門開發一款新模塊，那我想你們就不必費勁了，我的朋友是絕對不會接受這個方案的。」

    「他有什麼理由不接受這個方案？」斯泰爾帶着幾分惱火說。他這也算是羞刀難入鞘了，畢竟他是拿着芬尼的方案來給霍特比看的，人家一句話就給否了，他臉上也有些掛不住。他爭辯說「我們這三款模塊並不是什麼老掉牙的模塊，希曼茲、普邁這些歐洲的大企業都是使用這些模塊的，中國人有什麼理由不接受？」

    「因為他們的訂貨量是2000套，我指的是在未來三年內。如果你們的產品能夠滿足他們的需要，他們未來還會訂購更多的模塊。」霍特比平淡地說。

    「未來三年，2000套？」斯泰爾臉上露出一個不可思議的表情。菲德爾曼生產的工控模塊，每套的價格在5000至1萬美元不等，即便按最低價計算，2000套也是足足1000萬美元，這可是一筆大買賣。希曼茲、普邁這些大公司雖然也向菲德爾曼採購工控模塊，但每次的訂貨量也就是幾十套，最多的時候能到一兩百套就已經讓斯泰爾樂開花了。中國人一張嘴就是2000套，難怪他們有這樣的底氣和芬尼叫板。

    「怎麼，芬尼沒有跟你說這件事嗎？」霍特比從斯泰爾的表情上猜出了真相。上次會談的時候，馮嘯辰只向芬尼說了這一句話，並要求芬尼向斯泰爾報告這一點。誰知道，芬尼居然沒有把這話轉告給斯泰爾。想想看，買200套和買2000套能是一回事嗎？面對一個1000萬美元的訂單，斯泰爾能如此淡定？

    「這個該死的芬尼！」斯泰爾果然暴跳起來。2000套工控模塊的訂單，你居然就硬生生地把人家給打發走了，你得有多敗家啊。讓你寫個解決方案，你也不情不願的，拿這幾張紙來糊弄。你可知道，在商場上為了爭一個1000萬的標，人家公司要寫多少頁ppt！

    「霍特比，我發誓芬尼真的沒有跟我說中國人願意訂購2000套模塊，如果我早知道是這樣，我肯定不會讓芬尼寫這樣一份東西出來的，我會讓人寫出100頁，再打印成彩色，裝訂起來提交給你的朋友。」斯泰爾急赤白臉地解釋道。

    霍特比搖搖頭，說「不，斯泰爾先生，我覺得你完全沒有必要這樣做，而且這樣做也完全沒有作用。原因很簡單，我的朋友不會接受使用已有模塊的方案，他的要求只有一條按照他們的產品設計，為他們定製模塊。」

    「有這個必要嗎？其實……」

    「斯泰爾，你知道2000套模塊值多少錢嗎？」

    「當然，這是一個很大的訂單，我的意思是說……」

    「你認為全歐洲只有菲德爾曼公司能夠設計出這種模塊嗎？」

    「這……」

    斯泰爾終於冷靜下來了。是啊，2000套模塊，至少1000萬美元的業務額，人家還愁找不到公司為他們服務嗎？馮嘯辰他們首先找到菲德爾曼公司，當然並不是因為霍特比與他斯泰爾有多深的私交，而是因為菲德爾曼公司在這方面有一些專長，人家是慕名而來。可自己這點名氣，也就能換個優先權而已，如果自己拽得像個貴族一樣，人家難道不會去找其他公司？

    客戶是上帝，這是起碼的常識。而歐洲人卻把這條常識給修改了，變成發達國家的客戶是上帝，發展中國家的客戶是孫子。斯泰爾也是學着這條修正版常識長大的，以至於